跨境電商市場在過去幾年中保持了穩定的增長，預計未來幾年將繼續保持兩位數的復合增長。電商市場在全球零售市場的占比也在持續增加，預計未來三年將達到20%以上。近期，亞馬遜作為跨境電商主流平臺之一，其銷售額已經占到亞馬遜實體商品總銷售額的近60%。亞馬遜全球開店大客戶拓展運營負責人蔡紅武表示，2020年全球消費者在新零售業態下面最關注的三個關鍵詞是健康、溝通和居家。具體來說，健康類包括客戶健康和醫療健康，舒展類和按摩類的設備和選品需求較大，按摩器、藍光眼鏡、手動按摩器值得考慮；溝通類涵蓋一些辦公用品和設備，如路由器、辦公桌椅、網絡攝像頭、鍵盤和鼠標等產品較為熱門；居家類則包括美容美妝、家庭娛樂、室內運動裝備、DIY和庭院相關用品等，眼妝產品、化妝刷、瑜伽服飾、睡衣、滑板、縫紉機和手工剪裁等產品比較適合。此外，蔡紅武還表示，下半年玩具類和禮品類也是旺季風口。賣家需要提前關注產品需要的相關資質、認證和上架要求，提前做好合規檢查和認證，避免因為不合規導致產品無法銷售。新蛋是成立于2001年的全球知名科技類電商平臺，專注于開拓北美市場，擁有全美56%的科技愛好者用戶，其中男性消費者占75%，擁有高消費力的用戶比例較大。新蛋將從開店、選品、運營和物流四大方面扶持中國賣家，上線了針對中國賣家的Life&Living專區，重點關注Home Appliances、Health & Care、Outdoor & Garden、Sports & Recreation、Home Living、Party & Play、Office Supplies和Pet Supplies等品類。疫情之下，歐美人購買的產品種類更加多樣。從數據上來看，美國市場中，拖鞋、內衣和兒童服飾表現突出；法國市場中，普通服裝、運動服裝和兒童服裝的搜索量大幅上升；意大利和西班牙的配飾和內衣搜索量也有所增加。因此，賣家可以選擇貼身衣物、飾品、休閑服裝和兒童服裝等。在東南亞市場，2015年電商規模為190億美金，預計到2025年將達到3000億美金。印尼、菲律賓、泰國和越南這幾個國家的人口爆發系數在30%以上，lazada作為新興平臺，目前擁有超過7000萬的年度活躍消費者。賣家可以關注物流和選品，選擇自己有競爭力的差異化服務和疫情當下有強需求的品類進行重點布局。拉美市場也是潛力無限的新市場。2019年拉美地區零售額增長5.3%，達到2.094萬億的規模，預計到明年將攀升至1180億美元。賣家可以依托敦煌網的支持，包括本地店鋪開店、系統上線、推廣流量資源和物流價格優惠等。億級大賣田昊麟分享了自己的選品秘笈。他認為，產品開發應該看平臺的爆款，關注平臺婚紗禮服哪些款式好賣、有多少訂單和好評度；同時看平臺的新品，結合工廠做開發并進行拓展，引進其他平臺熱賣款式和社交平臺關注度較高的產品?？缇畴娚藤u家面臨的主要挑戰包括全球市場不穩定、消費方式改變、競爭激烈和訂單方式改變等。要解決這些問題，賣家需要抓住新市場、新機遇和新玩法，如“一帶一路”沿線國家、東南亞和南美等新市場，以及網紅KOL、短視頻、直播帶貨等新玩法。針對精品化路線和鋪貨路線，敦煌網提供了國貨精品揚帆出海項目、鋪貨渠道傭金支持、SaaS平臺MyyShop、海外倉布局和社交媒體陣容等支持。