老陳是一位自媒體人，大部分關注他的人是新手，或者剛起步的小賣家。最近，有一位年銷售額達5000萬美元的大賣家關注了老陳，并特意來訪。這位賣家主要產品包括大型家居用品、寵物用品和兒童玩具，團隊分布于沿海和國外，但在成都也有一個小型客服團隊。這位賣家強調了自己團隊的專業性和高效運作模式，尤其是通過注冊美國本土公司的方式申請賬號，這使得他們的產品在美國市場排名靠前。老陳了解到，這位賣家每周發貨量約兩條柜，而這種規模對老陳來說幾乎是不可想象的。他們的模式是通過建立美國本土的海外倉，直接進行整柜發貨，這種模式對小賣家來說成本和難度都非常高。這位賣家的團隊分工明確，有專門的選品、工廠對接、IT開發、客服和運營團隊，確保每個環節都高效運作。交流中，這位賣家提到，制約他們發展的主要是團隊建設和資金。他認為，要想實現更高的銷售額，需要更大的團隊支撐。大賣家的平臺雖然多，但店鋪數量并不多，主要集中在美國站。這給老陳帶來很多啟示，如如何建設團隊、規劃公司等。老陳認為，新手朋友應該從一個戰略入手，從一個品類開始，先吃透一個站點和品類，然后再考慮其他。定位也很重要，大賣家的定位非常明確，他們有足夠的資金和強大的團隊，能夠進入小賣家難以進入的市場。對于資金有限的小賣家，老陳建議不要一開始就想著做多個站點和品類，實際操作中要量力而行。自發貨目前越來越難，尤其是運費上漲，自發貨的成本大大增加，FBA模式更為經濟。最后，老陳強調了堅持的重要性，任何行業都會遇到困難，需要有死磕的精神去解決問題。老陳分享了自己的經歷，最初和一群朋友一起做跨境電商，但隨著時間推移，大部分人都退出了這個行業。他建議新手朋友在進入這個行業前，要充分了解風險和困難，做好心理準備。