亞馬遜FBT，即Frequently bought together，指的是用戶在購買某一產品時，亞馬遜系統會自動推薦與其相關聯的其他產品，以增加銷售額。這并非固定模式，而是根據用戶購買習慣而定。例如，用戶購買固定螺栓時，系統可能會推薦螺栓扣件，因為這種組合在實際使用中常常是配套使用的。為了提升外貿企業的銷售額，企業可以采取捆綁銷售的方式，將相關產品組合起來銷售。比如，在用戶購買手機時，可以同時推薦手機貼膜。這樣，用戶在購買手機時，就會更傾向于選擇包含貼膜的套餐，從而提高銷售量。除了捆綁銷售，還可以在亞馬遜FBT的Compare to similar items部分，放置相關變體產品。如果該產品有變體，出現在這一位置的可能性會更高。如果其他商家沒有注意到這一點，他們的產品可能會取代你的產品，這不僅會降低你的銷售額，還可能影響到品牌形象。需要注意的是，亞馬遜FBT的關聯性并非一次性形成，而是隨著用戶的多次購買逐漸形成的。也就是說，即使用戶不是同時購買兩種產品，只要產品之間有關聯性，多次購買時也會有推薦。對于外貿企業來說，做好亞馬遜FBT的優化，可以顯著提高銷售額。如果優化得當，銷售額將會大幅提升；反之，如果沒有做好優化，即使單一產品銷售也能獲得利潤，但利潤空間會大大縮小。亞馬遜FBT對于外貿企業的重要性在于，它不僅可以增加銷售額，還能在同類型品牌產品競爭中占據優勢。因此，外貿企業應當充分了解亞馬遜FBT，并采取有效措施進行優化。