海淘導購網站55海淘的特賣頻道“55閃淘”于去年年底低調上線，僅三個月時間交易量就獲得10倍增長，成為其第二大業務板塊。目前，55閃淘日均訂單數近千，客單價約450元左右，今年全年GMV目標為兩億。55海淘CEO顧軍林介紹，55閃淘采用限時特賣模式，覆蓋各種海淘熱門品類，除了保稅倉備貨外，也采用海外直郵的形式。保稅倉備貨主要針對爆款，母嬰類產品約占50%比例，海外直郵則是一種“代購特賣化”思路。通過多年導購業務積累的用戶數據和海外商家資源，55閃淘可以精準判斷市場消費需求，并將代購業務進一步優化。顧軍林表示，熟悉海外商家的促銷周期，并與很多知名品牌商、零售商建立了良好的合作關系，55閃淘可以拿到他們的獨家折扣優惠。顧軍林指出，代購是一種輕商業模式，特賣化的代購不僅可以獲得價格優勢，也在零庫存的基礎上解決了產品多樣性的問題。不過，這種模式最大的痛點是物流時效長。海外商家發貨到海外倉這段流程不可控。為此，55閃淘正努力改善與海外商家的合作，希望他們通過銷售預測數據，提前在海外倉備貨。由于特賣業務與導購返利業務實現了用戶互通，55閃淘一開始便獲得了60萬用戶的資源基礎。不過，據顧軍林介紹，真正在55閃淘產生購買行為的用戶主要還是新用戶，因為他們更習慣傳統的海淘消費方式。55閃淘要將這部分用戶轉化為顧客，需要挑選他們平時買不到或海淘導購不刊登的產品。而這些海外商家資源和進貨渠道正是55海淘多年積累下來的核心優勢。盡管很多人擔心跨境電商的興起會導致海淘導購、代購的衰敗，但據55海淘的數據，2014年業務相比2013年增長了3倍以上，2015年前三個月與去年同期相比也增長了3倍。顧軍林指出，跨境電商面臨的一個共同問題是產品少，且開發產品耗時長，大多只能做一些爆款。而導購、代購正好可以解決這個問題。所以，對其而言，導購返利業務與結合了跨境模式和代購模式的55閃淘業務并存，是一種多樣化的發展思路。詳情