在亞馬遜平臺上，產品通常會有多變體，包括不同的款式、型號、顏色和尺寸。賣家在為這些變體做廣告推廣時，經常會遇到一些困惑，下面將分析四大常見問題及其解決方案。首先，是否應該僅對主要變體進行廣告推廣，以帶動其他變體的銷量？這種做法往往效果不佳，應根據每個變體的表現來設定不同的廣告組預算。在確定主打變體時，可以采取自動廣告潛力分析的方法。將所有變體ASIN置于同一廣告組內，通過一段時間的數據分析，找出最吸引消費者的產品。搜索詞報告可以幫助識別消費者常搜索的關鍵詞。隨后，可以為這些變體開通手動廣告，并將表現優異的搜索詞設為廣告關鍵詞。其次，只對主打變體進行廣告推廣，是否能避免與其他變體的競爭？答案是否定的。同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭，反而變體會共享同一組關鍵詞和競價，間接引入流量。第三，如果某些變體的廣告流量較少，是否應該關閉它們？不建議關閉，因為這些變體仍有潛力通過優化提高流量和轉化率。可以分析競價、搜索詞精準度和listing詳情頁質量，并利用自動廣告篩選出優質關鍵詞進行手動廣告投放，監控流量變化。對于流量較好的變體，可以進一步提升廣告效果。首先，為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能，提高廣告位，增加基礎流量和轉化率。其次，通過報告監測關鍵詞的曝光量，進行精準匹配，提升關鍵詞的表現，獲得更多轉化機會。最后，結合品牌推廣，如原頭條搜索，將商品展示在搜索結果頁顯眼位置，吸引消費者點擊廣告進入商品頁面。