本土品牌商超之路任重道遠本土品牌在商超渠道的拓展之路正逐步邁向新的高度。從自然堂率先挺進商超渠道以來，珀萊雅、歐詩漫、美膚寶、奧洛菲等本土品牌也陸續加入這一行列，紛紛加快布局商超的步伐。浙江歐詩漫化妝品有限公司董事長沈偉良表示，啟動商超渠道是本土品牌向一線品牌邁進的必然之路。在拓展過程中，自然堂、丸美等品牌不僅在廣告傳播費用上節節攀升，更在提升品牌形象上內外兼修。目前，自然堂全國的商超專柜數量已接近千家，珀萊雅、歐詩漫等品牌的商超專柜也達到了300-500家，丸美更是以每月數十家專柜的速度向北京、上海等一線城市的百貨專柜發起進攻。然而，盡管各大品牌不遺余力地打造高端品牌形象，但進入商超渠道并非易事。福建三巖商貿有限公司副總經理陶雪飛坦言，專賣店起家的品牌在商超渠道的駕馭技巧上還比較缺乏，與商場的談判多處于弱勢。目前，這些品牌在商超渠道的發展仍處于起步階段，銷售額占比較低。在商超經營上，各品牌也顯露出了不少軟肋。例如，自然堂的專柜里同時陳列著多個品牌的產品，產品線、定位、管理架構等方面都比較簡陋。此外，商超的費用高、投入大也是一大挑戰。據陶雪飛介紹，在福建，百貨專柜的月產出達到3-5萬元才能保本。然而，從專賣店轉戰百貨渠道并非沒有成功案例。資生堂旗下泊美品牌就是該路線的踐行者。泊美在拓展百貨渠道時，不僅注重產品分線和標準化管理，還給予了優厚的費用和物料支持以及統一的營銷策略和管理標準。其靈活的策略和優質的教育培訓團隊使其迅速獲得了百貨店的認可。自2008年進入百貨渠道以來，泊美的年產出已經從幾百萬元跨越到數千萬元，專賣系統與百貨系統實現了并駕齊驅的發展。因此，對于本土品牌而言，要想在商超渠道取得突破和成功并非易事但并非不可能。關鍵在于是否愿意投入足夠的時間和資源去打磨自己的產品和品牌同時借鑒成功品牌的經驗不斷完善自己的管理和營銷策略。只有這樣本土品牌才能在商超渠道中立足并走向更廣闊的市場。