中國化妝品經(jīng)銷商大致經(jīng)歷了三個階段，每個階段都伴隨著經(jīng)濟(jì)改革的推進(jìn)和時代變遷。第一階段是改革開放初期，大約從1978年到1987年，此階段被稱為“大膽經(jīng)濟(jì)時代”。在這一時期，許多個體戶因偶然機(jī)會接觸化妝品行業(yè)，憑借敢干和吃苦耐勞的精神，成為化妝品經(jīng)銷商的雛形。他們大多沒有接受過正規(guī)培訓(xùn)，但憑借無畏的勇氣和努力，逐漸在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。第二階段是1988年至1997年，這一時期被稱為“關(guān)系經(jīng)濟(jì)時代”。許多化妝品經(jīng)銷商由公有制商業(yè)的日化采購員、經(jīng)理等轉(zhuǎn)型而來，他們利用以往積攢的人脈和渠道資源，成為新的經(jīng)銷商。同時，隨著國外化妝品品牌的進(jìn)入，他們學(xué)習(xí)到了許多營銷和品牌運營的知識，實力得到極大提升。第三階段是從1998年至今，被稱為“知識經(jīng)濟(jì)時代”。這一時期的經(jīng)銷商大多受過高等教育，擁有充足的資金和理論支持。他們被稱為“富二代”，擁有更高的眼光和更豐富的知識，但可能缺乏前兩代經(jīng)銷商的韌性和干勁。盡管如此，他們依然通過良好的教育和富裕的物質(zhì)條件，轉(zhuǎn)化為具有紳士風(fēng)度的儒商。第三代化妝品經(jīng)銷商在經(jīng)營上展現(xiàn)出獨特的特質(zhì)。他們多選擇高附加值的品牌，拒絕低價格的流通類品牌。在渠道上，他們傾向于聚焦某一渠道或區(qū)域范圍，通過集中運營降低成本并提升效率。在消費者方面，他們選擇與自身經(jīng)營思路相契合的品牌和消費者群體，甚至敢于“開除”不符合要求的消費者。在內(nèi)部統(tǒng)籌上，他們注重員工培訓(xùn)和內(nèi)部提升，而非單純依賴有經(jīng)驗但可能思維固化的老員工。在企業(yè)管理上，他們更加注重個性化管理，根據(jù)地區(qū)特點選擇銷售方式和品牌。總體而言，第三代化妝品經(jīng)銷商獨立、自主、清晰知道自己能干什么、不該干什么。他們在經(jīng)營化妝品品牌的同時也在經(jīng)營自己的品牌被公認(rèn)為“品牌運營商”。