優秀經銷商為何“難產”？國內日化行業的優秀經銷商之所以難產，主要是受到了自身素質、實力以及廠家的局限。首先，許多經銷商自身素質有待提高。他們大多從小賣部、夫妻店起家，本身素質就不是很高，再加上學習意識不強，進步的速度跟不上市場發展的節拍。此外，許多經銷商抱著一種小富即安的心態，滿足于現狀，不思進取，放棄或者無視企業和經營的進一步發展。這種心態導致他們偏安一隅，對環境過于樂觀，最終生存空間被其他品牌和經銷商大大擠壓。其次，大部分經銷商的實力不足以支撐其成為優秀經銷商。實力包括了信譽、資金、人才、銷售網絡等許多方面，市場地位就是實力在市場競爭中的體現。而國內絕大部分日化經銷商是從地攤小店起家，雖然經過多年的積累，有了一定的實力，但要想成為稱雄于一方的優秀經銷商，這點實力還遠遠不夠。特別是在開發新品牌和新市場的時候，實力更是顯得至關重要。沒有實力的經銷商難以在激烈的市場競爭中立足。最后，經銷商與廠家的合作關系也影響著其能否成為優秀經銷商。廠家的發展過程就是不斷淘汰功臣的過程，因為他們需要更新團隊的活力。要想不被廠家淘汰，最好的辦法就是增強自己的實力。然而，許多廠家功利性太強，所謂的培訓只是讓經銷商進貨，而不是真正的支持。這導致經銷商難以獲得足夠的支持和引導，從而拖慢了其成為行業優秀者的步伐。綜上所述，優秀經銷商之所以難產，主要是因為自身素質、實力以及廠家支持不足等原因。要想成為優秀的經銷商，需要加強自身學習、提高素質、增強實力以及選擇值得托付的品牌廠家。同時，還要轉變操作模式，全面實施公司化運作，并隨著企業的發展實施戰略規劃。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者。