美妝“抖商”在開(kāi)辟短視頻渠道時(shí)，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但依舊展現(xiàn)出巨大的潛力。以下是對(duì)美妝“抖商”針對(duì)四五線市場(chǎng)策略的幾點(diǎn)總結(jié)：1. 彩妝品類的優(yōu)勢(shì)：在抖音平臺(tái)上，彩妝類短視頻的播放量遠(yuǎn)超其他品類，尤其是唇妝，占據(jù)了美妝短視頻總播放量的60.2%。這一數(shù)據(jù)表明，彩妝是美妝抖商的一大突破口。本土品牌若想在抖音上立足，應(yīng)聚焦于彩妝品類，尤其是針對(duì)年輕女性的市場(chǎng)。2. 目標(biāo)消費(fèi)者分析：在抖音世界里，90.5%的美妝愛(ài)好者為女性，其中一二線城市年輕女孩對(duì)美妝抖商的態(tài)度兩極分化。一方面，她們可能只消費(fèi)大品牌；另一方面，部分年輕女孩敢于嘗試平價(jià)產(chǎn)品。這為本土品牌提供了通過(guò)抖商推薦平價(jià)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3. 市場(chǎng)下沉的機(jī)遇：四五線市場(chǎng)正在成為流量增長(zhǎng)的主力軍。這些市場(chǎng)的用戶在短視頻上花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，成為他們的主要娛樂(lè)方式。這意味著，本土品牌若能在抖音上成功吸引這些用戶的注意，將有望獲得巨大的市場(chǎng)份額。4. 護(hù)膚品類的潛力：盡管彩妝在短視頻中更受歡迎，但護(hù)膚品在四五線市場(chǎng)同樣具有巨大的潛力。隨著城市下沉，護(hù)膚視頻的觀看量不降反升。這顯示出低線城市對(duì)護(hù)膚品的強(qiáng)烈需求，尤其是高品質(zhì)、高性價(jià)比的國(guó)貨產(chǎn)品。5. CS渠道的空白：令人驚訝的是，超過(guò)77%的美妝購(gòu)物短視頻地理定位在商超而非美妝專賣店。這意味著CS渠道在抖音上的布局幾乎空白，為本土品牌提供了搶占市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。綜上所述，美妝“抖商”在四五線市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。本土品牌?yīng)充分利用短視頻平臺(tái)，聚焦彩妝品類，同時(shí)關(guān)注護(hù)膚品類的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并積極布局CS渠道以外的市場(chǎng)空白點(diǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者分析和有效的內(nèi)容創(chuàng)作，美妝“抖商”有望成為溝通新時(shí)期消費(fèi)者的重要橋梁。