1我的學弟，比我晚一屆，最近完成了他的公務員考試。事實上，他在半年前已經(jīng)開始工作，并且在職場初期取得了不小的成就，進步也非常明顯。然而，自他開始工作第一天起，他的母親就不斷嘮叨：私企有什么好的，你必須去考公務員，那才是真正的鐵飯碗。盡管準備不足，他在父母的說服下，還是決定中途參加考試。上周考試結束后，他情緒低落，說自己考得很糟糕，非常后悔浪費了那么多時間和精力，還辭掉了工作。他很困惑，明明自己知道辭職考公務員不理智，為什么還是這么做了？為什么還是這么容易就被說服了？他不知道當時自己在想什么，怎么會這么輕易就相信了父母的話。這讓我想起了去年高考結束的表妹，填志愿時，她本想報一個綜合性大學，但長輩們都堅持：還是報個師范院校吧，女生就該去指掘物當老師。雖然心里不情愿，她還是很快被父母說服了。開學前，她忍不住跟我抱怨：其實不想當老師，但自己太容易被說服，父母一說話，自己就容易被牽著走。我們都經(jīng)歷過太多類似的情況，也許你也在心里問了自己千百遍：為什么那么容易動搖？為什么那么容易被說服？難道只是因為意志不夠堅定嗎？2一位朋友最近在嘗試節(jié)食減肥。但是，當她與閨蜜出去聚餐時，她們都勸她：為什么不多吃點呢？你看，我也很胖，但我覺得沒有必要減肥。這位朋友看著閨蜜，覺得她的話很有道理。于是，她的減肥計劃就這樣泡湯了。她事后很后悔：為什么會聽信她們的話？自己明明已經(jīng)下定決心要節(jié)食了！其實，這并不是因為我們耳根子軟，容易被說服，而是因為在說服過程中，相似性更具有吸引力，你會更愿意聽取和自己相似的人的意見。如果一個同樣胖的人告訴你不必減肥，你唯液很容易就會接受她的觀點；相反，如果是一個很瘦的人勸你，可能就不會有任何效果，甚至你會覺得他在說風涼話，對他失去好感。美國馬里蘭大學心理學系的登布羅斯基教授等人曾給黑人中學生看一段提倡牙齒護理的錄像。第二天，當牙醫(yī)評價他們的牙齒清潔度時，發(fā)現(xiàn)觀看黑人牙醫(yī)錄像的學生牙齒清潔度更高。通常，我們對自己所屬群體的信息回應更好，也更容易被說服。說服的關鍵并不在于信息本身，而在于能否激發(fā)說服對象積極思考。人的大腦并不是海綿，無法吸收所有信息。如果信息喚醒了有利的想法，就能說服；反之，如果激起相反的觀點，就無法說服。3那么，如何堅定自己的立場，避免輕易被說服呢？首先，你的順從可能會導致你的接受。因此，在別人做出判斷之前，你要先對自己的立場進行公開表態(tài)。其次，專心傾聽，保持獨立思考。耶魯大學心理學教授賈尼斯等人發(fā)現(xiàn)，學生在閱讀信息的同時如果能吃花生、喝可樂，那么他們更容易被說服。這個時候，人們會更匆忙、更沖動地做決定。許多論證薄弱的人，喜歡先寒暄一番，或者帶你去看電影、游玩，讓你分心，然后再開始說服。在這種情況下，你必須強迫自己保持專心，或者讓對方直接切入主題，少整些彎彎繞繞。作為說服的接受者，我們的任務就是在天真輕信與憤世嫉俗之間求生存。容易被說服是一種弱點，尤其是在職場中，它會讓你看起來像是一個隨風搖擺的墻頭草。但是，拒絕所有信息也不是明智之舉。面對說服時，最好的結果，是成為一個積極的傾聽者和批判性思考者。不要只是聽，還要及時做出反應。如果信息經(jīng)不起推敲，你就要保持警惕了。但如果信息經(jīng)得起推敲，那么不妨找?guī)讉€朋友一起交流討論。總之，既不要盲目接受所有信息，也不要頑固地反對所有信息。