撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就像一部功能強(qiáng)大的電腦，它能幫助創(chuàng)業(yè)者記錄和整理許多創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和內(nèi)容，為創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃出成功的藍(lán)圖。接下來，讓我們一起了解一下撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟。 　　一、步驟/方法 　　1、撰寫封面頁　　一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面不僅讓人賞心悅目，還能激發(fā)人們翻開它的欲望。為了方便打印和制作，《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面應(yīng)簡單明了，避免過于復(fù)雜的裝飾，以避免給投資商或其他人留下不專業(yè)的印象。封面應(yīng)簡潔明了，包括公司標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣，以及文檔編號(hào)和條形碼，這會(huì)使計(jì)劃書看起來更加專業(yè)。封面還可以包括簡單的聯(lián)系信息，以及完稿時(shí)間，“注意保密”字樣，但不要在封面上放置過多的內(nèi)容，簡潔的封面會(huì)使計(jì)劃書看起來更加專業(yè)，條理更加清晰。翻開后的第一頁是扉頁，可以包括一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們”，這將傳遞給閱讀者一種堅(jiān)定的信念，也將展示公司的抱負(fù)，給人留下深刻的印象。第三頁，列出公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)系方式，如“總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書”等，并指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，提醒閱讀者如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)系，誰來接收和解決這份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中的問題。　　2、設(shè)計(jì)目錄頁　　整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將包括五個(gè)部分，依次為“公司概述、組織計(jì)劃、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件”，所有具體細(xì)節(jié)都將放置在相關(guān)類別之下。朱則榮特別提醒，不要在這里過多地介紹產(chǎn)品，而要著重介紹公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也難以成功，這是創(chuàng)業(yè)者最大的誤區(qū)。目錄應(yīng)注明頁碼，清晰地告訴閱讀者，每個(gè)環(huán)節(jié)的位置，以便閱讀者按照順序閱讀，或者根據(jù)時(shí)間，選擇他們想要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他們可以根據(jù)目錄所指的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。　　3、設(shè)計(jì)公司概述　　通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對(duì)公司的簡要概述，包括之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場情況、下一部的市場拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是，這是對(duì)你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，即使該類產(chǎn)品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對(duì)市場的選型是非常準(zhǔn)確的，不管是大的市場還是小的專業(yè)市場，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。比如我們開一家園藝公司，專門服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)，這將使你進(jìn)入一個(gè)無人競爭的專業(yè)市場，并可以輕松地壟斷這個(gè)市場。朱則榮特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個(gè)特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘潛力，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。　　4、設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃　　這一環(huán)節(jié)包括目標(biāo)市場（對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分，列出每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃）、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場推廣方案（目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等）。　　5、設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件　　包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。　　6、設(shè)計(jì)證明文件　　這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí)，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相應(yīng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。 　　二、注意事項(xiàng) 　　一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí)，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)？ 　　三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金或投資人角度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)如下：　　(1)摘要(10分)：簡潔明了，突出重點(diǎn)，語言有感染力，內(nèi)容有吸引力。　　(2)創(chuàng)業(yè)公司(5分)：明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán)，具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。　　(3)產(chǎn)品服務(wù)(10分)：產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品與客戶需求，開發(fā)能力。　　(4)市場分析與營銷策略(10分)：包含STP和4PS。　　(5)生產(chǎn)管理(10分)：生產(chǎn)計(jì)劃。　　(6)管理團(tuán)隊(duì)(10分)：介紹關(guān)鍵管理員，組織結(jié)構(gòu)，角色分配，管理職責(zé)和管理能力。　　(7)財(cái)務(wù)分析(10分)：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全，且有理有據(jù)。　　(8)融資回報(bào)(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰(zhàn)略。　　(9)可行性(20分)：市場機(jī)會(huì)、競爭優(yōu)勢、管理能力、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資潛力五方面分析可行性。　　(10)計(jì)劃書寫作(5分)：簡潔明了，不冗余。