國(guó)際商務(wù)談判是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)談判活動(dòng)遵循雙贏原則、平等原則、合法原則、時(shí)效性原則和最低目標(biāo)原則。以下是國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)：1. 國(guó)際商務(wù)談判人員的紳士/淑女風(fēng)范 在國(guó)際商務(wù)談判中，談判者首先必須具備紳士或淑女的風(fēng)范，無(wú)論在穿著、言語(yǔ)還是行為上，都要表現(xiàn)出尊重他人，才能贏得對(duì)方的尊重，為談判的成功奠定基礎(chǔ)。2. 國(guó)際商務(wù)談判的專業(yè)知識(shí)要求 優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)談判者需要具備廣博的綜合知識(shí)和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。除了對(duì)國(guó)際貿(mào)易、產(chǎn)品知識(shí)、國(guó)際市場(chǎng)有深入了解外，還應(yīng)掌握跨文化溝通的知識(shí)，這是國(guó)際商務(wù)談判人員的核心專業(yè)知識(shí)。3. 國(guó)際商務(wù)談判中的靈活性 在商務(wù)談判中，雙方通常已進(jìn)行了大量準(zhǔn)備工作，如果在談判中過(guò)于堅(jiān)持不必要的立場(chǎng)，可能導(dǎo)致談判破裂。因此，談判者應(yīng)保持靈活性，通過(guò)溝通和妥協(xié)，達(dá)成協(xié)議。4. 國(guó)際商務(wù)談判的獨(dú)特觀念 擁有獨(dú)特的觀點(diǎn)和談判技巧，可以幫助談判者在談判中取得優(yōu)勢(shì)。例如，蘇聯(lián)貿(mào)易代表柯倫泰利用獨(dú)特的談判策略，成功地說(shuō)服挪威商人降低價(jià)格。5. 國(guó)際商務(wù)談判中的幽默風(fēng)趣 長(zhǎng)時(shí)間的商務(wù)談判可能十分枯燥，談判者如能適時(shí)地用幽默打破僵局，可以緩解緊張氣氛，幫助雙方重新振作，繼續(xù)談判。6. 國(guó)際商務(wù)談判的樂(lè)觀態(tài)度 面對(duì)談判中的不確定性和可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題，談判者需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，堅(jiān)持不懈，以期達(dá)成協(xié)議。