商務談判往往涵蓋三個不同層次的目標：1. **基本目標**：這一層涉及雙方的基礎利益和共識。可能包括討論如價格、質量、交貨時間等基本議題。在這個階段，雙方可能就一些關鍵問題達成一致，但未必能達成最終協議。例如，雙方就商品價格達成一致，確定為每件20美元。2. **中級目標**：該層次的目標則涉及到更復雜的利益和決策。通常需要討論更詳細的條款和細節，如退貨政策、保修條款、售后服務等。在這個層面，雙方可能在某些問題上形成共識，但也有可能存在分歧。例如，雙方就退貨政策和保修條款進行討論，并達成共識。3. **高級目標**：這是談判的最高層次，通常涉及到雙方的戰略層面和長期合作。這可能包括討論更廣泛的問題，如市場戰略、供應鏈管理、企業文化等。在這個層次，雙方可能會建立更深層次的合作關系，并可能簽訂長期合作協議。例如，雙方就市場戰略進行深入討論，并達成長期合作的共識，決定共同開發新市場。需要注意的是，這三個層次的目標并非固定不變，它們會根據具體情況進行調整。此外，商務談判的成功并不完全取決于目標的完全實現，更重要的是雙方能否建立互信，實現互利共贏。