商務談判的特點包括以下幾個方面：1. 內容的廣泛性：隨著商品經濟的發展，商務談判不再僅限于單一商品的交易，而是涵蓋了多種商品要素的廣泛交易內容。2. 目的的特殊性：在商品交易中，雙方的存在互為前提，任何一方的交易都不成立。因此，雙方都需要從對方那里獲得滿足，通過交換來達到各自的利益需求。3. 協議的嚴肅性：商務談判中，雙方必須堅持互惠互利的原則，同時也要警惕防止欺詐行為的發生，確保談判協議的嚴肅性和可靠性。4. 活動的原則性：商務談判涉及到不同國家、企業和個人之間的交流，具有跨國界、跨所有制、跨種族的特點，因此具有較強的原則性和政策性。在談判過程中，必須遵循對外貿易的和平共處五項原則。補充說明：在商務談判中，談判雙方代表的言談舉止、形象與風度、學識與修養等方面，不僅代表了他們所屬的企業，也代表了所屬的整個民族或國家的形象。作為一種涉外活動，商務談判還承擔著促進不同國家和人民之間友好往來的重要角色。