2、軟柿子原則在談判過程中，應(yīng)靈活調(diào)整策略，針對(duì)易于溝通的一方進(jìn)行重點(diǎn)溝通。如果房東態(tài)度堅(jiān)決，那么可以轉(zhuǎn)向客戶進(jìn)行加價(jià)談判；如果客戶態(tài)度堅(jiān)決，則轉(zhuǎn)向房東進(jìn)行降價(jià)談判。目的是為了達(dá)成成交，需要雙方中至少一方做出讓步。3、和諧原則在談判過程中，要確保房東和客戶之間保持良好印象。避免在雙方出現(xiàn)分歧時(shí)附和任何一方，以免破壞談判氛圍。要積極構(gòu)建和諧氛圍，強(qiáng)調(diào)雙方都希望能達(dá)成協(xié)議。4、信任原則談判成功的關(guān)鍵在于雙方對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。經(jīng)紀(jì)人需要在帶看和談判中贏得雙方的信任，例如通過展示專業(yè)服務(wù)來獲得客戶認(rèn)可。通過強(qiáng)調(diào)談判過程中的努力，提升雙方的信任度。5、電話次數(shù)要大于電話時(shí)長(zhǎng)在談判中，避免一次性提出多個(gè)理由，應(yīng)分多次電話進(jìn)行溝通。通過增加電話次數(shù)，刺激雙方的緊張感和熱情，而不是單一電話的長(zhǎng)度。6、中立原則經(jīng)紀(jì)人應(yīng)保持中立，不偏袒任何一方。用對(duì)方的名義提出要求，避免自己介入談判。只有在雙方征詢意見時(shí)，才能以個(gè)人名義提出建議。7、傾聽原則在談判中，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)傾聽對(duì)方的意見和反饋，而不是單方面表達(dá)。通過傾聽，真正理解房東和客戶的真實(shí)意圖。8、敢于要求在談判后期，當(dāng)雙方差距縮小或陷入僵局時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)敢于提出自己的建議，為雙方提供信心。9、拱熱度通過提高談判的熱度，使雙方重視交易。通過制造緊張感，讓房東意識(shí)到價(jià)格可能被低估。10、放價(jià)原則在對(duì)方不讓價(jià)時(shí)，不要輕易讓出價(jià)格籌碼。堅(jiān)持原則，避免過早放價(jià)，提高對(duì)方降價(jià)的預(yù)期。11、穩(wěn)定價(jià)位通過談判，使房東提出的價(jià)格成為穩(wěn)定價(jià)位，避免出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)。12、差價(jià)處理在談判中，要妥善處理差價(jià)問題，確保雙方都能獲得滿意的結(jié)果。二、談單的流程談判應(yīng)通過電話逐步降低雙方的心理預(yù)期，最終實(shí)現(xiàn)成交。首先告知雙方談判已經(jīng)開始，然后逐步降低預(yù)期，最后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。三、談單話術(shù)思路指引談判時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的策略。對(duì)于房東，可以從宏觀政策、市場(chǎng)狀況、個(gè)人信任等方面進(jìn)行說服；對(duì)于客戶，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)穩(wěn)定性和投資價(jià)值。同時(shí)，應(yīng)注重重復(fù)有效信息，以增強(qiáng)說服力。