小米公司的營銷策略主要分為網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售。以下是對(duì)小米手機(jī)營銷方式的詳細(xì)分析：1. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略 - 年齡分析：主要針對(duì)18至30歲的網(wǎng)民，這部分人群經(jīng)常上網(wǎng)并且熱衷于嘗試新鮮事物。 - 收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中，月收入超過2000元的人群比例較大，這部分消費(fèi)者有能力購買小米手機(jī)。 - 消費(fèi)習(xí)慣分析：這部分消費(fèi)者樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀較為強(qiáng)烈。 - 蘋果影響：小米在營銷策略上模仿蘋果，吸引了大量想要體驗(yàn)蘋果產(chǎn)品但預(yù)算有限的用戶。2. 傳統(tǒng)4P分析 - 產(chǎn)品分析：小米手機(jī)是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)，采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器，性能強(qiáng)大。 - 價(jià)格分析：小米手機(jī)的價(jià)格為1999元，屬于高端產(chǎn)品但價(jià)格適中，具有較高的性價(jià)比。 - 渠道分析：小米采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，通過小米網(wǎng)等電商平臺(tái)銷售，同時(shí)與物流公司合作進(jìn)行分銷。也與運(yùn)營商合作，如中國聯(lián)通，提供預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)等活動(dòng)。 - 促銷分析：小米采用饑餓營銷策略，通過高調(diào)發(fā)布會(huì)、工程機(jī)預(yù)售、限制購買數(shù)量等方式，制造供不應(yīng)求的假象，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。3. 饑餓營銷分析 - 小米手機(jī)供貨緊張，消費(fèi)者難以購買到產(chǎn)品，從而增加了產(chǎn)品的話題性和吸引力。 - 饑餓營銷策略包括高調(diào)發(fā)布會(huì)、預(yù)定制度、限量發(fā)售、制造供應(yīng)短缺等，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買欲望。小米手機(jī)的營銷策略成功地吸引了大量消費(fèi)者，通過模仿蘋果的營銷方式，結(jié)合自身的特點(diǎn)，成功地塑造了小米手機(jī)的品牌形象。然而，小米手機(jī)是否能成為中國的“蘋果”，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。