一次成功的戶外現場促銷案例：一、促銷主題：中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動。此主題正值中秋，易于引起顧客共鳴，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格：優惠幅度為80元。此價格策略既迎合了顧客對優惠的認知，又考慮了商家的成本。三、促銷場地：選擇小區菜市場附近的三叉路口，此位置為大部分居民必經之路，且類似商業行為較少，對促銷有利。四、時間安排：促銷時間為早上7:00-10:00，避開炎熱時段，同時抓住人流高峰。五、現場布置：20平方米的空地，后方擺放促銷臺，上方懸掛橫幅，前方擺放廣告太陽傘。為吸引顧客，準備了風扇和飲水機。六、前期準備：員工統一著裝，佩戴工牌，規定標準用語和稱呼。在人員分工上，安排收款員、現場督導和促銷員。對產品進行全面檢查，并對促銷員進行產品解說和操作的培訓。七、現場促銷三步曲：1. 邀請：促銷員熱情大方，邀請用語簡潔易懂，有吸引力。要求促銷員邀請顧客就坐后才能進行體驗。2. 推銷：促銷員需眼到、耳到、口到、手到和心到。在體驗過程中，隨時觀察顧客的反應，調整力度與部位。在溝通過程中，運用生動形象的語言進行產品介紹。3. 售后處理：成交后，完善必要的手續，并引導顧客進行產品宣傳。對做出宣傳貢獻的顧客給予物質獎勵。此次活動實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上。通過這次活動，員工也提高了對產品的信心。