Birchbox是一家化妝品發現及零售平臺，在第一輪融資中成功籌得1050萬美元，投資方包括多家知名企業和個人投資者。該平臺采用每月一盒的訂閱模式，會員每月支付10美元（或每年110美元）會費后，即可收到經過個性化篩選的化妝和美容產品樣品。每個會員每月至少能收到4個化妝品樣品，這些樣品來自80多個高端零售商，如Kiehls、Laura Mercier、Smashbox等，直接送到家中。除了提供樣品外，Birchbox還會在網站上為這些樣品提供相關的貼士和教程。如果會員對樣品滿意并想購買對應產品，她們也可以在Birchbox上直接購買，從而獲得折扣積分。該網站的理念是幫助消費者發現新的品牌和產品，并提供實惠的價格，同時也促進銷售。Birchbox的獨特之處在于其每月提供的一套樣品是根據每個用戶的喜好和個人資料定制的。每個用戶都需要填寫一份美容問卷調查并創建個人資料，這些資料被用來為她們挑選最適合的樣品。這種個性化服務不僅增強了用戶體驗，也增加了用戶粘性。Birchbox的創始人是海莉巴納（Hayley Barna）和卡蒂婭博尚（Katia Beauchamp），兩位都是哈佛商學院的畢業生。該服務在約一年前推出，目前已有4.5萬名會員，并且會員數量每月增長50％。Accel的合伙人Theresia Gouw Ranzetta表示，該公司的團隊與一些世界一流的化妝品品牌合作，每月給消費者們帶來有趣的美容樣品試用體驗。Birchbox有很大的機會獲得持續性的增長。對于許多零售商而言，成為每月一盒合作伙伴似乎是一個理想的選擇。化妝品行業尤其適用于樣品試用體驗，因為許多婦女在花錢購買美容產品之前都希望能先試用樣品。無論是化妝品、洗發水、乳液還是面霜，Birchbox都能滿足這一需求，并幫助女性消費者發現新的產品。