中國彩妝市場自1995年美寶蓮進(jìn)入中國以來，經(jīng)歷了15年的發(fā)展歷程。80后成為彩妝市場的主要消費(fèi)群，推動行業(yè)蓬勃發(fā)展。彩妝行業(yè)的渠道業(yè)態(tài)不斷革新，從百貨商場到超市，再到化妝品專營店和網(wǎng)絡(luò)渠道，美寶蓮?fù)ㄟ^全渠道密集分銷策略，成功占據(jù)全國彩妝銷售頭把交椅。面對如此激烈的競爭，國內(nèi)企業(yè)需創(chuàng)新開辟新渠道。個性是彩妝的靈魂，企業(yè)應(yīng)注重個性營銷，避免主流市場的擁擠。同時，為消費(fèi)者提供獨(dú)特、積極、溫馨、驚艷的購物體驗(yàn)，成為彩妝營銷的基本法則。折價銷售需謹(jǐn)慎，頻繁降價會損害品牌形象。加強(qiáng)二三線市場網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，搶占市場先機(jī)。此外，補(bǔ)充護(hù)膚品加強(qiáng)連帶銷售，結(jié)合化妝方式推薦護(hù)膚品，提高單筆銷售額。針對彩妝使用技巧初級階段的消費(fèi)者，推出傻瓜式產(chǎn)品，讓消費(fèi)者輕松打造理想妝面。在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的百貨商場、商超和專營店，可以考慮開設(shè)個性美妝店。個性美妝店以別具一格的個性風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成精神上統(tǒng)一，以彩妝時尚造型的獨(dú)特魅力吸引眼球，并產(chǎn)生護(hù)膚品及其它美妝產(chǎn)品連帶銷售。個性美妝店需要具備獨(dú)特風(fēng)格、熱烈氛圍、符合風(fēng)格的產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)和合適的選址。中國彩妝營銷人需要開創(chuàng)精神和乘風(fēng)破浪的氣勢，積極行動，把握未來，迎接中國彩妝市場的井噴時代。