IT行業銷售和渠道銷售和本質區別：1、客戶不同；IT行業的客戶是信息技術產業或信息產業的直接客戶，渠道銷售的客戶是經銷商，并不是最終的客戶。2、工作本質不同；IT行業是運用信息手段和技術，收集、整理、儲存、傳遞信息情報，提供信息服務，并提供相應的信息手段、信息技術等服務的產業。產業包含：從事信息的生產、流通和銷售信息以及利用信息提供服務的產業部門。渠道銷售的工作是開拓，維護經銷商。3、手段不同；IT行業擁有記憶能力、計算能力、文字識別、語音識別、模糊判斷、模糊推理等，IT行業研究智能理論與技術，探索人腦信息處理的機制，以便用機器更好地模擬人腦的功能。渠道銷售擁有五種手段，遠景掌控、品牌掌控、服務掌控、終端掌控、利益掌控。擴展資料：IT行業主要包括三個產業部門：1、信息處理和服務產業，該行業的特點是利用現代的電子計算機系統收集、加工、整理、儲存信息，為各行業提供各種各樣的信息服務，如計算機中心、信息中心和咨詢公司等。2、信息處理設備行業，該行業特點是從事電子計算機的研究和生產（包括相關機器的硬件制造）計算機的軟件開發等活動，計算機制造公司，軟件開發公司等可算作這一行業。3、信息傳遞中介行業，該行業的特點是運用現代化的信息傳遞中介，將信息及時、準確、完整地傳到目的地點。渠道銷售的技巧：1、強調市場需求；2、善于利用銷售道具；3、善于利用競爭對手做比較；4、善于利用調查數據；5、善于抓住機會表達利益點；參考資料來源：百度百科-IT行業百度百科-渠道銷售