砍價是購物時經常出現的現象，即使蔥姜蒜也難逃“被砍”的命運。

“砍”帶有粗魯的意味，透過“砍”字，仿佛看到一幅畫面：一個手持大刀的壯漢，掄起粗壯的手臂，猛力向前劈去。

像廁所的雅稱是洗手間，砍價在文化氣息濃郁的古玩界，有一個文雅的稱呼“還價”。一字之差，讓砍價披上了一層清新脫俗的外衣。

文物收藏家馬未都說，古玩界的還價分兩種：

一種是直接的還價，即賣家報價時故意多出一些零頭，比如220、310，以此讓買家砍個整數；

一種是溫柔的還價，針對的是還價幅度比較大的報價。

比如，賣家的報價是200，買家想砍到80，但買家不能一次性說出想付的價錢，在此之前需要一些鋪墊來稍作緩沖，像聊一些與該物件相關的話題，露出讓賣家覺得你很懂貨的樣子。

此時，如果賣家表示還價的意愿，那么買家有可能用理想的價格，買到心儀物品。

而如果賣家讓買家“考慮考慮”，之后買家再怎么還價，都是徒勞。

為什么呢？

古玩界有一句行話叫“行價”，指利潤很低、有時甚至是“蝕本”的成交價格。

賣家報出價格后，讓買家考慮考慮，言外之意，此報價是賣家所能出的最低價，不能再少，再少就要像行價一樣蝕本了。

做生意不就是為了獲利，沒有哪一個賣家想做賠本的買賣。

因此“考慮考慮”暗含將心比心的考量。

人生而平等，但社會上總有不公平的現象，這是正常狀態，因為社會不是為一個人設計的，所有人共同參與，社會才得以存在。

像愛因斯坦的相對論，社會上的公平是相對的，而非絕對，因此人們追求的公平是相比較而言的公平。

買賣雙方討價還價，可以看成尋求相對公平的過程。

如果賣家哄抬價格，把商品以高出商品本身很多倍的價格賣出，對買家來說不公平；如果賣家以低于商品本身的價格將商品賣出，賣家又要遭受不公平的待遇。

“考慮考慮”是說，賣家的報價，對買賣雙方來說，處于相對公平的位置，賣家沒有多賺，買家沒有多花冤枉錢，合情合理。

通常情況下，砍價是買家在交易過程中，希冀以較低的價格購得心儀物品的行為，出發點是為了買家自己著想。

我在一篇文章里看到這樣一件事：

文章的作者去埃及看金字塔，想租一頭駱駝來騎。農人給出的價格是120美元，這是作者不可能接受的價格。經過一番砍價，最后以妥協價30美元成交。

等人去領來駱駝的間隙，作者又用10埃鎊買下了要價1000埃鎊的草紙畫。

文章中關于作者砍價時的文字敘述，無論機智的反應、不慌不忙的如流對答，無不充分展現出作者行家里手的砍價本領。

雖然馬未都曾以5塊錢的價格，買下一只乾隆碗，但還價不是為了自己。

如馬未都所說，還價是為了賣家，讓賣家覺得他的報價不低。

如果賣家給出的價格是50元，你扔下錢就走，賣家勢必想，價格要低了，不如60元一個。

這樣一來，賣家的心里得多么后悔難受。

馬未都所說“如果賣家說出‘考慮考慮’四個字，之后再怎么砍價，都是白費勁”，不但告訴我們，還價要適可而止，別突破賣家的底線，也透露出馬未都為對方著想的善良。

這是一種行走于世的處世之道，與人方便，就是于己方便。