業務洽談(制度課) 今天很高興由我為你介紹我公司的基本情況，我們所從事的是連鎖銷售，我們合作的公司是深圳文斌貿易有限公司，公司本著團結務實，開拓進取的經營宗旨，把國際貿易，實業投資，高新技術引進開發，資訊服務，建立國際網點、網絡融為一體。目前，我國的經濟現狀擺在眼前。“產銷瓶頸化”所以企業面臨改革，造成了就業機會減少，社會壓力增大，許多人失業，為了能減輕社會壓力，解決“產銷瓶頸化”問題，我們以連鎖銷售的經營方式，銷售優質產品，連鎖銷售就是把我們以往傳統的銷售于網絡銷售有機的結合在一起，目前許多大企業公司都在運用網絡，二十一世紀將是網絡世紀，電腦連網、人際網絡都將成為當今社會的潮流。什么是連鎖銷售呢？連鎖銷售就是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把他加以推廣，或由推銷員直接把產品介紹給消費者，并帶領消費者認購一定數量的產品，并從中獲得一定比例的提成。推銷員同時是一名獨立的推銷商，為了增大利潤，發展事業，每位推銷商都可以面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系，而每位業務員作為一名獨立的商人，也可以面向社會招聘自己的業務員。組建自己的銷售體系。而體系中的每位業務員所銷售的產品，我們都可以直接或間接地獲得一定比例的提成，而傳統單純的推銷，只能拿到所銷售站品的直接提成，而沒有間接提成可拿，正因為這些區別，決定了連鎖推銷比傳統銷售有著更高的利潤，它的優越性是傳統推銷所無法比擬的。我們公司為什么會有這么大的魅力呢？這就是因為她采用了幾何倍增的原理，我們又是怎樣運用集合倍增來增加我們的財富的?針對這個問題，公司為我們制定了一套公平合理的五級三節制，顧名思義：就是五個級別，三個晉升階段，簡單的用英文字母E、D、C、B、A來代替，分別為實習業務員、業務組長、業務主任、業務經理和高級業務員，他們又是怎樣來劃分的呢？當你親自為公司銷售1～2份產品時，你是公司的一名實習業務員，當你和你的傘下體系累計為公司銷售3～9份產品時，你是公司的一名業務組長，當你和你的傘下體系累計為公司銷售10～64份產品時，你是公司的一名業務主任，當你和你的傘下體系累計為公司銷售64～599份產品時，你是公司的一名業務經理，當你和你的傘下體系累計為公司銷售600份以上產品時，你是公司的一名高級業務員，在這里給你透露一下作為我們公司的一名高級業務員，他的月收入不低于六位數。五個級別又分為三個晉升階段：第一個晉升階段為實習業務員晉升為組長，再晉升為業務主任，它實行的是當月當日當時晉升制，只要你銷售的產品份額達到，就可以晉升，沒有任何附加條件。第二個晉升階段為業務主任晉升為業務經理它必須滿足以下兩個條件。⑴ 銷售的產品份額必須達到。⑵ 必須培養出二名直接的業務主任，它實行的是次月一日晉升制，也就是說，今天你也具備了晉升資格，并且兩名直接的業務主任也已經產生，那你將在下個月晉升，所以稱為次月一日晉升制。第三個晉升階段為業務經理晉升為高級業務員，它必須滿足以下兩個條件。⑴ 銷售產品的份額必須達到。⑵ 必須培養出三名直接的業務經理，它實行的是隔月一日晉升制，也就是說你的前兩直接業務經理已經產生，第三名也具備了晉升資格，而經理實行的是次月一日晉升制，他江在下個月晉升，而你不能和你的業務員同時晉升，必須再等一個月才能晉升，所以稱為隔月一日晉升制。有了五級三節制才能更好的分配我們的財富，而我們的財富又來源于哪里呢？我們的財富來源于銷售的產品每份份額3800元。我們把它作為一個分配基數100%，又把它分為45%和55%，45%作為國稅及連鎖店的代理費，以及企業的成本和利潤，55%公司又把它分為52%和3#，3%作為高級業務員的效益分紅，最高不高于10萬元，最低不低于6萬元，52%公司又把它以三大獎金的形式奮發給各級經銷商。第一大獎金，直接提成，也就是說作為我們公司不同級別的經銷商，親自為公司銷售的一份產品所獲得的提成。比若說，你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，你將拿到3800的直接提成15%即570元，業務組長親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的20%的直接提成760元，業務主任親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的30%的直接提成1140元，業務經理親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的42%的直接提成1596元，高級業務員親自為公司銷售一份產品時將拿到3800元的直接提成52%，即1976元，講到這里，有的朋友會說，這跟傳統的推銷沒什么區別，你銷售的產品越多，你拿的提成越多，你的級別越高拿的提成越多，但我公司還有獨具魅力的第二大獎金間接提成。第二大獎金，間接提成只產生與不同基本的推銷員，如果級別相同就沒有間接提成可拿，比如說：你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，出來你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的業務組長將拿到3800的5%的間接提成190元；你的業務主任將拿到3800元的10%的間接提成380元，你的業務經理將拿到3800元的12%間接提成456元，你的高級業務員將拿到3800元的10%的間接提成380元，講到這里，有的朋友會說，你們公司的第二大獎金也不過如此，最高的不過一名業務經理的456元，還沒有一名實習業務員的直接提成570元高呢，針對這個問題我給你打個比方，今天在座的各位每人給你10萬元，而全國13億人口每人給你一分錢，我想聰明的朋友一定會選1分錢，因為1分錢聽起來少可份額多，而10萬元聽起來多可份額少，計算能力強的朋友有可能算出以下一組數據，把實習業務員的直接提成15%加上業務組長的間接提成5%，再加上業務主任的間接提成10%，再加上業務經理的間接提成125，再加上高級業務員的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是說公司會把這52%，即1976元，全部分發給各級經銷商，而不會挪作為它用。第三大獎金，稱為銷售補助，在這需要畫圖解釋，由于時間關系，我就不多做解釋，只告訴大家。它只產生于主任與主任經理與經理高級業務員與高級業務員級別相同才有，新朋友可以問一下老朋友。有了五級三節制和三大獎金，我們公司還有獨具人情味的四大特色：⑴、無業績壓力，比如說你今天加入公司，一個月為公司銷售一份產品也行，兩個月銷售一份產品也行，甚至意念銷售一份產品也行，公司不會給你施加任何壓力。⑵、資格永不滑落，比如說，你是公司的一名業務主任，因家中有事，需要回家處理，在你回家期間，公司不會降你的職也不會取消你的資格，或許在你回來時，你已晉升為一名業務經理。因為在你回家期間，你的傘下體系還在不斷發展。⑶、可超越，可回歸，公司不會壓制任何人的能力，如果你的能力比你推薦人強時，你可以超越他，當你的推薦人和你級別相同時，你必須回歸他的傘下體系。⑷、可繼承，可轉讓，由于某種原因，你不想從事這個行業，你可以把你的資格繼承給你的家人或轉讓給你的親戚朋友，并從中獲得一筆客觀的轉讓費。那么我們這樣才能從事這個行業呢？從事這個行業必須滿足以下四個條件。⑴、必須年滿十八周歲，有一張中華人民共和國居民身份證，因為我們所從事的是商業性活動，需要有獨立思考及判斷能力強的成年人來從事。⑵、必須是產品的受用者，累計消費達3800元，因為作為一名推銷員，只有親自實驗產品的好壞，才能更好的介紹給消費者。⑶、必須有一名擔保人，也就是你的推薦人。⑷、必須和公司簽定一份協議，也就是產品申購單。申購單生效后你的合法權益才能得到保障，你的身份證編碼將被輸入公司電腦，同時為你產生一個營業編號，這時你將擁有公司的一項權利，以公司的名譽面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系。講到這里，有的朋友會說：我千里迢迢來到這里，目的只是為了掙錢，我只關心我能掙多錢，在這里我給大家算一筆經濟帳，由于實習業務員和業務組長的體系較小，我們就拿業務主任的體系來算起，業務主任是10～64人的銷售體系，我們拿他最少的10人來算，每人每月銷售一份產品就是10份產品，用10乘以主任的間接提成380元為3800元，有的朋友會說：我的能力有限，10人每月銷售不了10份產品，每月只能銷售5份產品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友會說我的能力實在有限，10人每月只能銷售3份產品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是說，作為我們公司的一名業務主任他的月收入不會低于1000元。下面再來算一下業務經理的月收入，業務經理是65～599人的銷售體系。我們拿他最少的65人來算，每人人月銷售1份產品就是65份產品，有些朋友會說，我們能力有限每月銷售不了65份產品，我們就拿他的一半30份來算，用30乘以456元等于13680元，國家規定，國民收入達到一定級別時，需要交納個人所的稅，也就是說，作為我們公司的一名業務經理，他的月收入不會低于萬元，再來算一下高級業務員的月收入，作為我們公司的一名高級業務員是600份以上的銷售體系，在這其有一部分人處于管理階段，但他的傘下體系仍不斷的發展，所以我們就拿他的一半400份來算，用400乘以高級業務員的間接提成380元為15.2萬元，再加上6萬元為21.2萬元，為什么要加6萬元呢？因為我們前面提到過高級業務員有3%的效益分紅，最高不高于10萬元，最低不低于6萬元，也就是說，作為我們公司的一名高級業務員，他的月收入不低于六位數。講到這里，有些朋友會說：我就是把所以的親朋友好友都叫來也銷售不了600份產品，針對這個問題，公司為我們制定了一份銷售計劃，當你月初加入公司，月底為公司銷售一份產品也就是兩份產品，下個月你和你的業務員商量一下，每人再銷售一份產品，就是四份產品，一此類推，到第九個月你已經銷售了512產品，第十個月你已經銷售了1024份產品，遠遠超過了600份產品，有的朋友說，我的能力有限，一個月銷售不了一份產品，那么就用兩個月銷售一份產品，那和用2乘以10等于20個月，也就是1年零8個月的時間你也將獲得成功。有的朋友說，我我們能力實在有限，兩個月銷售不了一份產品，那么事不過三，三個月銷售一份產品，用3乘以10等于30個月也就是說兩年半的時間，你也將獲得成功，大家在家里荒廢了多少個兩年半，成功了沒有，即使成功，又成功了多少，在這里我不想讓大家回答我這個問題，只告訴大家，當一個新生事物來臨時，不要盲目的去接受，也不要果斷的去拒絕，用你聰明的大腦，敏銳的眼光去分析、去看，并作出選擇，付諸行動，去實現你人生的輝煌。