對(duì)于一些剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，前三個(gè)月比較難，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢(qián)，壓力也比較大。再加上企業(yè)對(duì)員工的開(kāi)單要求也比較高，所以，一些運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員，很難挺過(guò)這三個(gè)月。但是，如果延長(zhǎng)考核周期，企業(yè)又容易賠錢(qián)。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開(kāi)單錢(qián)，可以通過(guò)承擔(dān)其他工作來(lái)賺一些錢(qián)。

而所謂的PPV產(chǎn)值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作項(xiàng)目，工作結(jié)果等以一種可以量化考核的方式進(jìn)行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機(jī)制，

PPV模式讓那個(gè)業(yè)務(wù)員可以做到一專多能，成為復(fù)合型人才，同時(shí)做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：

1）跟單業(yè)務(wù)員，跟蹤生產(chǎn)流程，完成交貨，跟單產(chǎn)值工資

2）市場(chǎng)調(diào)查員，調(diào)研市場(chǎng)，提供完整的市場(chǎng)信息

3）信息統(tǒng)計(jì)員，協(xié)助統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)

4）客服，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集客戶反饋

5）分析員，收集外部與內(nèi)部產(chǎn)品信息，并提供數(shù)據(jù)分析資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根據(jù)個(gè)人能力擔(dān)任

PPV模式的好處：

1.公司能按工作量配置人員，減少了人力資源的浪費(fèi)

2.員工兼職，收入增加，本職工作也不受影響

3.所有員工都對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé)

高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)年業(yè)績(jī)達(dá)500萬(wàn)以上的的業(yè)務(wù)員超過(guò)10人的，就可以成為企業(yè)股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權(quán)。

給員工做了3-5年的合伙人以后，根據(jù)其貢獻(xiàn)，指定不同的合伙機(jī)制，可參考以下兩種

1.契約：測(cè)算公司的股本，簽訂股權(quán)代持合同，讓那個(gè)優(yōu)秀的員工成為企業(yè)股東之一

2.期權(quán)激勵(lì)：通過(guò)三到五年的時(shí)間，讓優(yōu)秀的員工不斷增加公司股份

總結(jié)：現(xiàn)在很多企業(yè)很多采用底薪加提成的激勵(lì)政策，所以，沒(méi)有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績(jī)效模式，通過(guò)使用多元激勵(lì)模式，達(dá)到留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)業(yè)績(jī)的能力。

三、積分管理：通過(guò)文化激勵(lì)打造健康向上的企業(yè)

1.建立積分標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)員工日常工作進(jìn)行列表。匹配上對(duì)應(yīng)的分值。比如，調(diào)查一個(gè)客戶，記兩分

2、部門(mén)之間的積分PK

部門(mén)積分和個(gè)人的PK，有壓力也有動(dòng)力，加強(qiáng)公司整體凝聚力，提高公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。有了正向激勵(lì)，也那就要有負(fù)向激勵(lì)，比如要對(duì)積分靠后的進(jìn)行懲罰。

3、獎(jiǎng)券

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、宣布、抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)獎(jiǎng)券理由進(jìn)行宣讀，一方面來(lái)說(shuō)可以增加優(yōu)秀員工的滿足感，另一方面來(lái)說(shuō)，排名靠后的員工也可以感受到壓力

4、開(kāi)心會(huì)議

這種會(huì)議類似于公司年會(huì)，可以讓員工充分展示自我，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和員工和員工之間的感情，并且也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。另外，就是可以消耗員工積分來(lái)抽獎(jiǎng)，一舉兩得。

5、積分軟件

通過(guò)使用積分軟件，員工就可以自主申請(qǐng)積分，并且可以記錄系統(tǒng)，使得員工能力更加可視化

積分式績(jī)效激勵(lì)模式解決了企業(yè)的什么問(wèn)題：

發(fā)掘真正優(yōu)秀的，愿意付出的，最有創(chuàng)造力，執(zhí)行力的員工，對(duì)優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵(lì)，讓那個(gè)核心員工更加穩(wěn)定，愿意陪著企業(yè)走得更遠(yuǎn)，長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的組合問(wèn)題，未來(lái)價(jià)值和未來(lái)激勵(lì)的問(wèn)題

積分式核心價(jià)值

員工普遍認(rèn)同，容易落地執(zhí)行

用分值量化員工變現(xiàn)，展現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)

打造欣賞、快樂(lè)、激勵(lì)、福利的規(guī)劃環(huán)境，既有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也有精神獎(jiǎng)勵(lì)

建立積極向上的核心企業(yè)文化

積分制最很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是薪酬績(jī)效的延伸和補(bǔ)充，能夠以極低的成本，激勵(lì)員工積極工作。通過(guò)文化氛圍影響員工的歌工作裝填，積分就是打造企業(yè)文化的有力利器。