一、守株待兔式：此種方式缺乏市場觀念，廣告完全是坐等上門，心態(tài)上不是一種經(jīng)營而是分配。這種雜志社大多就一個人負責(zé)廣告，所做的工作也就是接接電話、發(fā)個傳真、報個價格，出去拜訪客戶都很少，根本談不上服務(wù)。這種經(jīng)營方式是廣告有一點是一點，沒有市場概念。如果廣告下滑，就認(rèn)為雜志的內(nèi)容辦的不好?！　《?、拉動式：這種方法比前一種要好一點，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動，廣告額度會比自然狀態(tài)下有所增長。但這拉動式是互動服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。　　三、活動式：活動是雜志進行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會、主題演講會、廣告招標(biāo)會，以聯(lián)辦或主辦各種活動的形式促進與廣告客戶的情感溝通，同時拉動廣告的銷售?；顒訝I銷是現(xiàn)代營銷最有力的手段，它把雜志的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進去，形成有效的終端力量?！　∷?、代理式：把雜志的廣告經(jīng)營權(quán)全部轉(zhuǎn)包給一家專業(yè)的廣告代理機構(gòu)，由他們?nèi)珯?quán)經(jīng)營承包，把雜志社的經(jīng)營權(quán)與生產(chǎn)權(quán)分開?，F(xiàn)代企業(yè)制度表明，生產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，是市場發(fā)展的大趨勢，也是合理配制資源，達到市場最大化的捷徑。　　五、人際公關(guān)式：通過某一個人的個人力量或一群人的整體公關(guān)、人際關(guān)系與廣告客戶建立親密聯(lián)系，從而使廣告收入不斷增加。這種形式是交互式的朋友式的感覺，在各種社交活動中，建立起來的生動人脈關(guān)系。廣告客戶首先認(rèn)可這一個人然后才是這本雜志。而雜志社的廣告部本身并沒有什么經(jīng)營實力，無論是人才、資源、影響、都構(gòu)不成經(jīng)營局面，只靠個別人的人脈關(guān)系進行公關(guān)。這種方法危險很大，且不宜做大形成規(guī)模化，一旦人員變動就可帶來巨大損失。從營銷的角度看，個人公關(guān)只銷售的開始，后續(xù)的實質(zhì)服務(wù)跟不上，許多前期的努力都會損失?！　×?、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進行分類，針對不同客戶要求，提出并設(shè)計不同的產(chǎn)品類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到雜志對自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶?！　∑?、品牌形象式：建立雜志的品牌，從而吸引讀者與廣告商。此種方式只用于大品牌雜志的經(jīng)營方式，是一種較為成熟雜志的廣告經(jīng)營方略。對一個新生的或生存都有困難的雜志，還是要先做銷售，是在做銷售發(fā)行中建立雜志的品牌形象，從而產(chǎn)生廣告收益?！　“?、廣告式：用廣告帶動廣告，雜志做自身的形象宣傳，告知廣告商雜志的廣告投資價值。用各種不同的，多種多樣的廣告作品，闡明雜志的指向與傳播效果。此種方式是實體產(chǎn)品常用的手法。同時，也正是雜志的廣告客戶來源動因。在這個經(jīng)濟食物鏈關(guān)系中，就是這樣相互依存而發(fā)展的，企業(yè)產(chǎn)品的廣告只是它消費環(huán)節(jié)的一個部分，而對于雜志商來說，卻是它收入來源的全部。以廣告來經(jīng)營廣告看起來怪，實屬上策。　　九、口碑相傳式：口碑相傳是人類最早的傳播方式，也是最無商業(yè)味道，最原生味的傳播的方式。相互介紹，誠信度高，效果好，對雜志的廣告來源提供了穩(wěn)定的通道。　　十、策劃包裝式：把雜志的廣告進行策劃創(chuàng)意設(shè)計，然后進行媒體的投放，從而吸引廣告商。策劃雜志的廣告賣點，設(shè)計不同版面的不同時效與傳播效果，做成一本精美的廣告銷售書，讓客戶一目了然，從而最終與廣告商達成交易。這十種方法，并不是平行的，有的是縱向的有的是橫向的，還有的是相互交錯的。但市場上運作模式不會超過這十種形態(tài)。