1、內在動機：內在動機是指個體通過參與活動本身獲得滿足感和樂趣。這種動機驅使個體尋求自我成長、探索新事物、實現個人目標和追求個人滿意度。在談判團隊中，具有內在動機的個體通常表現出以下特征和行為：高度投入：表現出對任務的熱情，愿意投入時間和精力。自我激勵：有內在的動力來推動自己，在面對挑戰時保持積極的態度。自主性：更傾向于獨立思考和主動性，能夠自主管理和解決問題。創造性和創新性：愿意嘗試新想法和方法，尋找解決方案的多樣性和創新性。2、外在動機：外在動機是指個體通過外部激勵（如獎勵、贊譽、認可等）來獲得滿足感和動力。這種動機驅使個體尋求外部的回報和利益，例如金錢、地位、權力等。在談判團隊中，具有外在動機的個體通常表現出以下特征和行為：追求目標：更注重實現既定的目標和任務，關注外部的認可和回報。團隊合作：愿意與他人合作，在團隊中發揮自己的作用以獲得獎勵。競爭性：可能表現出競爭性和沖突解決能力，以獲取更多的獎勵和優勢。外部關注：傾向于關注外部環境的評估和期望，尋求他人的認可和支持。