在構建一個高效的SEM賬戶結構時，首要步驟是進行競價項目的分析。在真正開始行動前，確保準備工作到位至關重要。例如，在建立賬戶結構之前，需要先完成競價推廣項目的詳細分析，然后根據分析的結果制定策略。接下來，深入了解目標用戶群體。了解他們的性別、年齡、興趣、教育背景、職業、收入、居住地、上網設備和上網時間等特征。這有助于更準確地定位潛在客戶。接著，分析客戶的需求。每個關鍵詞背后都代表一個潛在需求。通過分析訪客搜索的關鍵詞，可以推測出訪客背后的需求。或者直接與客服溝通，了解客戶最關心的問題，從而確定訪客的主要需求點。深入了解自身產品和競品。了解自家產品和競品的優勢與不足，有助于制定更有效的推廣策略。將自家產品的賣點與訪客的需求點對齊，找出最有可能轉化為實際購買的最佳賣點。預算分析是構建賬戶結構的關鍵。如果競價推廣是一場戰役，預算就決定了你能采取何種策略和戰術。預算水平、目標和市場環境決定了賬戶策略的制定。完成前期準備工作后，就可以開始構建賬戶結構了。根據項目情況確定搭建賬戶的維度。在這個階段，要確定訪客的需求，確定推廣時段，確定推廣區域，確定主要推廣設備，并分配好預算比例。確定需求比例，分析訪客最關心的問題，哪些需求搜索量和轉化量最高。將這些需求與自己的頁面內容對比，確定哪些需求更容易轉化為實際購買，調整預算分配。確定投放時段，根據預算情況調整投放時段。如果預算充足，可以全天投放。但如果預算有限，則應著重投放轉化效果好的時段，或避開競爭激烈的時段。根據目標人群的特性確定設備投放比例。現在，移動設備越來越受歡迎，有些公司甚至將所有預算都投入到移動設備上。確定不同地區的投放比例。如果是針對單一地區的推廣，忽略此步驟。如果是多地區推廣，應根據重點地區和非重點地區的轉化率來分配預算。關鍵詞分組與導入是構建賬戶結構的重要環節。關鍵詞規劃師、快速分組工具等工具可以幫助我們更好地完成這項工作。首先，使用關鍵詞規劃師搜索核心業務關鍵詞，然后通過2次搜索不同需求的關鍵詞，將關鍵詞粘貼到表格中，刪除重復和無用的關鍵詞，再使用快速分組工具進行分組，最后使用百度助手的批量添加工具導入關鍵詞。根據不同單元的需求，設置出價、URL和匹配方式。至此，競價賬戶結構搭建完成。接下來，撰寫創意，策劃著陸頁面，并根據投放效果進行調整和優化。無論你現在處于哪個層級，都要以結果為導向，不要只關注當下。優秀的競價員要掌控競價賬戶，而不是被賬戶牽著鼻子走。