密集分銷策略下，渠道成員數量眾多，但需注意經銷商間的激烈競爭可能削弱銷售效果。此策略尤其適用于便利品，通過廣泛分銷渠道提升便利性和銷售額。然而，高競爭可能導致經銷商對制造商忠誠度下降，引發價格戰。制造商還需評估經銷商的支持系統和溝通網絡，確保服務質量和市場覆蓋。選擇分銷策略則是通過挑選特定中間商來推廣產品，降低了聯系成本，便于建立良好合作關系。相比密集分銷，選擇分銷具備更強的控制力。但需注意經銷商區域重疊問題，過高重疊可能導致零售商間的沖突，過低重疊則可能降低顧客便利性。獨家分銷策略下，制造商在特定區域和時間內只選擇一家中間商銷售產品，競爭程度較低。這種策略適用于專業產品，有助于建立長期緊密的合作關系。獨家分銷的成功依賴于制造商與經銷商的相互依存，需加強合作。每種策略都有其適用場景和局限性，制造商需根據自身產品特性和市場情況選擇最合適的分銷策略。