企業在市場上的競爭地位決定了其可能采取的競爭策略。市場上的競爭地位大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。市場領先者的競爭策略主要目標是保持自己的領先地位和既得利益。為了擴大市場需求，市場領先者可以采取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為了保護市場份額，市場領先者可以創新發展、筑壘防御、直接反擊等策略。市場挑戰者是指那些在市場上居于次要地位的企業。它們不甘心于目前的地位，通過挑戰和攻擊市場領先者或其他競爭對手，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至計劃取代市場領先者的地位。市場挑戰者的策略包括價格競爭、產品競爭、服務競爭和渠道競爭等。市場追隨者通常在領先者與挑戰者的角逐中選擇跟隨策略。由于直接攻擊市場領先者可能導致兩敗俱傷，因此市場追隨者更傾向于選擇仿效跟隨、差距跟隨或選擇跟隨等策略。市場補缺者主要針對中小企業，這些企業在特定市場中占有優勢。它們專注于那些被大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷和集中資源優勢來滿足特定市場的需求。市場補缺者的策略包括市場專門化、顧客專門化和產品專門化等。以上四種競爭策略各有特點，企業應根據自身情況選擇合適的競爭策略，以應對激烈的市場競爭。