白酒營銷策略需結合當地人文狀況，常規銷售渠道包括商超、大中型餐飲業和傳統流通渠道，如批發商和較大零售商店。針對婚宴用酒，特別銷售渠道則包括婚紗影樓、民政局結婚登記處、婚慶服務公司、當地知名喜糖分銷點或商店，甚至當地有一定名氣的廚師。優化組合核心銷售渠道，初期作為品牌形象展示點，后期轉變為產品購買支撐點。將婚宴用酒特殊銷售渠道作為目標客戶接觸點，通過利益線設計，使特殊銷售渠道成為產品與目標客戶溝通交流點，強化口碑宣傳效果，增強品牌信任度。利益線設計至關重要，需考慮目標客戶、傳統銷售渠道、特殊通路各環節及企業內部營銷人員的利益。合理設計利益線，可提高產品競爭力，加速產品進店上架，確保與目標客戶首次接觸的信息傳遞，加深品牌印象。市場促銷政策既要符合市場推廣要求，又要兼顧各方利益。商超促銷不宜過大，以防影響餐飲業銷售積極性。大力促銷政策可能影響特殊通路利益，企業需在降低特殊通路利益或自貼錢之間做出選擇。白酒營銷策略應綜合考慮常規銷售渠道與婚宴用酒特殊銷售渠道，注重利益線設計和市場促銷政策，確保品牌成功推廣。