在貨代行業中，與直接客戶合作是許多貨代公司的目標，這不僅能夠帶來長期穩定的業務，還能提升企業的專業形象。然而，對于剛起步的新人來說，與同行合作往往是一種更為便捷的方式。與同行合作時，通常只需要負責自己的環節，比如尋找運價、裝箱、報關等，這樣可以節省不少時間和精力。但即便如此，貨代新人仍需注重服務質量和效率，以確保能夠吸引和留住客戶。與直接客戶合作則需要付出更多努力。每個環節都需要嚴格把控，確保沒有疏漏。如果某一個環節出現問題，可能會給整個項目帶來麻煩。因此，新人需要學會耐心和細心，逐步積累經驗。雖然初期可能會面臨一些困難，但只要堅持做好每一件事，終將能夠贏得客戶的信任。在與直接客戶合作的過程中，保持聯系至關重要。即使一開始沒有合作，也不要輕易放棄。定期與客戶溝通，了解他們的需求，并提供超低價格的報價。這樣，即使客戶暫時不選擇你，也會因為價格優勢去向原貨代施壓。當原貨代因利潤降低而服務質量下降時，你就有可能贏得他們的業務。盡管這種做法可能有些不道德，但如果不這樣做，競爭對手同樣會搶走你的客戶。剛接觸直接客戶時，全方位的服務和較低的價格是關鍵。要確保提供的服務不僅高效，而且質量上乘。甚至可以考慮暫時平價競爭，以吸引客戶。當建立起良好的合作關系后，自然會有更多機會獲得利潤。在這個過程中，誠信是與客戶建立長久關系的基礎。承諾的事情一定要盡力完成，即使這意味著需要做出一些犧牲。總而言之，與直接客戶合作需要耐心和努力。新人貨代需要通過優質的服務、合理的報價以及堅持不懈的努力，逐步贏得客戶的信任和業務。通過這種方式，不僅能夠提升自己的業務能力，還能在競爭激烈的市場中脫穎而出。