1. 項目選擇 成功的基礎在于選擇好的投資合作項目。在充分調查研究后，應對投資合作項目的可行性、業主的實力和資信情況進行全面客觀評估。優先考慮技術和成本具有相對優勢的項目，避免盲目跟風。對于有價值的項目要長期跟蹤，否則可能因準備不足而降低成功機會。2. 合同簽訂 在簽訂合同時，要仔細審查條款，注意潛在的法律風險。簽證問題是投資工程項目的常見障礙。哈薩克斯坦的外國勞動力許可證由各州勞動與社會保障局管理，配額有限，尤其在項目集中的州，申請簽證可能遇到困難。應將簽證問題納入合同，如作為“不可抗力”因素。同時，明確違約補償和仲裁條款，對于帶資承包項目，確保擔保條款明確，不成熟條件下不進行。3. 避免惡性低價競爭 惡性低價競爭擾亂市場秩序，浪費企業資源，引發當地行業市場混亂，并可能引起貿易爭端。企業應加強自律，從低價競爭轉向質量取勝，提高競爭力。相關機構也應加強協調，防止惡性競爭事件。4. 遵守當地法律 根據哈薩克斯坦法律，向政府和企業官員贈送有價證券和現金屬于商業賄賂。一些不良哈方人員可能利用中國人的社交習慣設陷阱。中國公司應加強教育，避免相關人員觸犯法律。總結 哈薩克斯坦市場對“走出去”的中國企業充滿挑戰與機遇。在哈薩克斯坦政府鼓勵產業結構調整、支持加工業和高科技產業投資的政策背景下，中國機電行業有機會擴大國際市場份額。但同時，應注意風險防范，避免盲目投資，做好可行性研究和市場分析。詳情