1. 在國際貿易市場中，根據貿易限制方式的不同，可以分為配額類市場和自由貿易市場。配額類市場如歐美，利潤相對穩定；自由貿易市場如中東南美，競爭激烈，利潤較低。2. 我在中東迪拜貿易市場經過3年多的實戰，總結出以下幾點心得體會： 2.1 通過電腦網絡和郵寄樣品的方式很難達成商業交易。國內企業常通過網絡尋找客戶并郵寄樣品，但這種方式在迪拜效果不佳。迪拜市場流動性強，商家背景不透明，客戶在詢價后會迅速與其他商家接觸，導致國內企業錯失商機。 2.2 低質產品和低價策略無法保持長久的市場份額。中東客戶在價格上較為敏感，不會輕易降價。他們通常會根據成本定價，并保持市場價格穩定。而國內出口商為了爭奪訂單，常壓低價格，導致產品質量下降，市場份額雖一時增長，但難以持久。以上兩個案例說明，在中東迪拜市場開發中，僅憑網絡和郵寄樣品的方式并不可取，同時低價競爭也不是長久之計。國內企業需要深入了解市場特點，采取更為靈活和適應市場的策略，才能在中東市場取得成功。詳情