1. 對于新成立的勞務公司和人力資源公司而言，與工廠建立合作關系可能顯得尤為困難。這種挑戰(zhàn)往往源于信息不對稱和行業(yè)不透明度。缺乏關系網(wǎng)絡和可靠介紹，接觸相關決策者變得異常艱難。2. 然而，追根溯源，尋找工廠資源、建立聯(lián)系、洽談合作并最終成為工廠的人力資源供應商，實際上是一個客戶獲取和市場營銷的過程。與其他行業(yè)無異，勞務公司同樣需要進行客戶開發(fā)和營銷活動，以及實現(xiàn)交易。這并非一個復雜或神秘的任務，而是可以通過學習和經(jīng)驗積累分階段完成的。3. 客戶獲取的第一步是確定目標客戶的所在位置。在勞務公司的案例中，目標客戶即工廠的人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、董事長和副總經(jīng)理等能夠決定是否允許公司進入其人力資源供應鏈的關鍵人物。能否成功進入，取決于公司自身的實力。4. 為了找到這些關鍵人物，需要了解他們通常出現(xiàn)在哪些場所或通過哪些在線渠道能夠迅速準確地聯(lián)系到他們。盡管網(wǎng)上搜索是一種方法，但關鍵在于找到正確的信息和平臺。錯誤的搜索渠道可能導致勞而無功，因為海量的無效信息會阻礙有效的聯(lián)系建立。