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海底撈火鍋是如何建立營銷(服務(wù))人員管理體系的?

導(dǎo)讀每隔15分鐘,服務(wù)員就會(huì)主動(dòng)更換你面前的熱毛巾。對(duì)于帶小孩的顧客,服務(wù)員會(huì)幫忙喂孩子吃飯,陪他們?cè)趦和斓赝嫠!N鼰煹念櫩蜁?huì)得到一個(gè)煙嘴,并被告知煙焦油的健康危害。海底撈還在衛(wèi)生間準(zhǔn)備了牙膏、牙刷,甚至護(hù)膚品,以幫助顧客保持良好的狀態(tài)。對(duì)于過生日的顧客,服務(wù)員會(huì)送上小禮物,增添生日的樂趣。如果顧客點(diǎn)的菜太多,服務(wù)員會(huì)善意提醒已經(jīng)足夠;如果隨行的人數(shù)較少,他們會(huì)建議點(diǎn)半份。在用餐結(jié)束后,服務(wù)員會(huì)立即送上口香糖,并一路微笑道別。曾有一個(gè)故事廣為流傳,一位顧客結(jié)賬后隨口問了一句:“怎么沒有冰淇淋?”僅僅5分鐘后,服務(wù)員便氣喘吁吁地拿著冰淇淋跑回來:“讓您久等了,這是剛從超市買來的。”另一個(gè)故事中,顧客在打噴嚏后,服務(wù)員立刻吩咐廚房準(zhǔn)備了一碗姜湯,令顧客感動(dòng)不已。

海底撈以其獨(dú)特的服務(wù)特色贏得了廣大顧客的喜愛,其核心理念是“花便宜的錢買到星級(jí)服務(wù)”。顧客一坐定,服務(wù)員便已準(zhǔn)備好了圍裙和熱毛巾,女士的長發(fā)會(huì)得到皮筋和發(fā)夾的整理,眼鏡的客人則會(huì)收到一塊擦鏡布,以避免熱氣模糊鏡片。當(dāng)你把手機(jī)放在臺(tái)面上時(shí),服務(wù)員會(huì)悄悄地為你裝進(jìn)一個(gè)防油的小塑料袋。這些細(xì)致入微的服務(wù)讓顧客感受到海底撈的用心。每隔15分鐘,服務(wù)員就會(huì)主動(dòng)更換你面前的熱毛巾。對(duì)于帶小孩的顧客,服務(wù)員會(huì)幫忙喂孩子吃飯,陪他們?cè)趦和斓赝嫠!N鼰煹念櫩蜁?huì)得到一個(gè)煙嘴,并被告知煙焦油的健康危害。海底撈還在衛(wèi)生間準(zhǔn)備了牙膏、牙刷,甚至護(hù)膚品,以幫助顧客保持良好的狀態(tài)。對(duì)于過生日的顧客,服務(wù)員會(huì)送上小禮物,增添生日的樂趣。如果顧客點(diǎn)的菜太多,服務(wù)員會(huì)善意提醒已經(jīng)足夠;如果隨行的人數(shù)較少,他們會(huì)建議點(diǎn)半份。在用餐結(jié)束后,服務(wù)員會(huì)立即送上口香糖,并一路微笑道別。曾有一個(gè)故事廣為流傳,一位顧客結(jié)賬后隨口問了一句:“怎么沒有冰淇淋?”僅僅5分鐘后,服務(wù)員便氣喘吁吁地拿著冰淇淋跑回來:“讓您久等了,這是剛從超市買來的。”另一個(gè)故事中,顧客在打噴嚏后,服務(wù)員立刻吩咐廚房準(zhǔn)備了一碗姜湯,令顧客感動(dòng)不已。對(duì)于孕婦,海底撈的服務(wù)員會(huì)特別贈(zèng)送泡菜,分量不小。如果某位顧客特別喜歡店內(nèi)的免費(fèi)食物,服務(wù)員會(huì)單獨(dú)打包一份讓其帶走,這樣的貼心服務(wù)讓顧客感到十分溫暖。海底撈的服務(wù)體系不僅體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)上,還體現(xiàn)在對(duì)顧客需求的精準(zhǔn)把握和快速響應(yīng)。這一切都離不開海底撈對(duì)服務(wù)質(zhì)量的嚴(yán)格把控和員工的培訓(xùn)。這些細(xì)致入微的服務(wù),讓海底撈贏得了顧客的口碑和信賴。

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