消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而非為了盈利去轉手銷售。這種非盈利性特征體現了消費者購買行為的本質。消費者通常缺乏專門的商品知識和市場知識，因此在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。這種非專業性特征使得消費者在信息獲取和判斷上存在一定的局限性。消費者的需求具有層次性，收入水平和所處社會階層的不同使得消費者的需求表現出不同的層次。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發展型商品。在消費品中，除了少數商品不可替代外，大多數商品都可以找到替代品或可以互換使用。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。這種替代性不僅體現在同類商品之間，也體現在不同類別的商品之間。消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉村，從國內到國外，消費者市場無處不在。這種廣泛性特征使得企業營銷策略需要考慮更廣泛的市場和地域因素。消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。這種流行性使得企業需要關注市場變化，及時調整產品和營銷策略。以上特征和需求確認的誘因，對于企業而言，具有重要的啟示意義。企業需要深入了解消費者需求的層次性、替代性和廣泛性，以及需求的流行性，才能制定更有效的營銷策略。通過對消費者特征和需求確認誘因的研究，企業可以更好地把握市場趨勢，提高產品的市場適應性和競爭力。同時，企業還需要關注消費者需求的變化，及時調整產品和營銷策略，以滿足消費者不斷變化的需求。在實際營銷過程中，企業可以通過市場調研、數據分析和消費者行為研究等手段，深入了解消費者需求的層次性、替代性和廣泛性，以及需求的流行性，從而制定更有效的營銷策略。