代理業務無需注冊公司，只需與廠家聯系并簽訂總代理協議即可。前提是你需具備一定資本和銷售渠道，或讓廠家相信你具備相關能力。否則，廠家不會與你合作。經銷商在進行食品代理前，必須進行充分的市場調研。調研內容應包括區域市場的環境、競爭現狀等，利用本地市場優勢與廠家進行深入溝通，了解產品賣點是否符合當地市場需求，是否適合在當地市場推廣。不少經銷商認為代理多種產品可以降低風險，然而，在專業化銷售和渠道細分的背景下，這種策略并不合適。沒有重點會導致政策制定困難，影響效益。單一產品代理也可能導致經銷陷入困境，增加綜合銷售成本，壓縮利潤空間，不利于網絡資源的充分利用。經銷商的產品組合應與其渠道力量相匹配。渠道資源豐富、掌控能力強的經銷商，其產品組合可以更廣泛；反之則較窄?？傊?，經銷商必須重視市場調研，這不僅是代理業務的開端，也是確保成功的關鍵。