圈層營銷是針對特定社會群體進行精準營銷的一種策略。圈層營銷通過品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展，借助口碑提高品牌認知度，并作為一種客戶維系手段促進客戶長期購買。在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動包括推介類、品鑒類、比賽類、定制類和戰略聯合類。推介類包括產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等。品鑒類包括紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類包括高爾夫球賽、網球賽等。定制類包括明星代言出席、私人PARTY等。戰略聯合類包括跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運用法則包括：要判斷自己產品的性格；要對圈層進行細分；用點樁手法，逐一延展；發揮營銷中心、會所的功能；實現跨界聯合。判斷產品性格主要體現在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。細分圈層時要圍繞產品性格去重新梳理，針對不同群體進行針對性營銷。點樁手法是指抓住一個富豪，融入其圈層，再延展到更多的人。圈層營銷的優勢包括強強聯合，資源共享；定向推介，精準營銷；橫向拓展，近伐遠交。強強聯合和資源共享意味著聯合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。定向推介和精準營銷則通過聯誼會、推介會的形式實現目標客戶的精準傳播，便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。橫向拓展和近伐遠交則是在對本地客戶全面精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展。詳情