一、了解市場在開展小家電業務時，首先要對市場進行深入的了解。這包括了解目標市場的人文環境、地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等，以及市場容量、領導品牌和跟隨品牌等市場份額。此外，還要了解競爭對手的企業狀況、主要產品與性能及其價格。通過這些了解，可以測算在目標市場內一年能做到什么地步，并據此制定相應的銷售策略。二、了解企業了解企業的背景、戰略、資金實力等，尤其是企業的文化和價值觀。這將有助于向經銷商傳遞企業的理念，增加經銷商對企業的認同感。同時，了解企業的產品知識、市場定位和價格等，以便在與經銷商溝通時能夠提供詳細的信息。三、尋找目標客戶在尋找經銷商時，可以根據以下標準進行篩選：1. 銷售網絡強大、資金雄厚的經銷商，他們往往是行業領導者，但可能對廠家的銷售政策要求較高，對廠家的依賴度也較低。2. 有資金但網絡實力較弱的經銷商，他們可能剛進入行業，但有一定的資金實力，可以考慮與他們合作。3. 沒有資金但有先進經營理念的經銷商，他們可能缺乏資金，但如果他們的理念與企業發展相符，可以考慮支持他們。4. 沒有資金實力、沒有網絡、沒有想法的經銷商，這類客戶通常不是優先選擇的對象。四、尋找經銷商可以通過網上搜索、黃頁查找、上門拜訪和介紹等方式來尋找經銷商。這需要辛苦和勤奮的工作態度。五、開發經銷商在與經銷商初次見面時，應注意以下事項：1. 不要直接表明自己的推銷身份，可以先以做市場調查的名義與經銷商接觸。2. 了解經銷商的經營情況，包括他們的需求和存在的問題。3. 與經銷商溝通時，要注意傾聽，不要輕易下結論、承諾或反對。六、解答經銷商的異議在第二次與經銷商見面時，可以根據他們提出的問題一一進行解答。例如，對于價格太高的異議，可以解釋產品的高價值和高性價比，以及公司的推廣策略和支持政策。對于政策不夠靈活的異議，可以具體分析政策的優缺點，并提出改進的建議。通過以上的方法和策略，可以幫助業務員更好地開展小家電業務，與經銷商建立良好的合作關系，實現業務的快速發展。