溝通談判的15種技巧
溝通談判的15種技巧
2.與決策者進行談判：在談判之前，務必確認對方的決策權限。如果不是與決策者談判，那么可能就會白費力氣。快速確定真正具有決策權的人，能夠有效地推進談判的進程。3.在企業內部進行談判：零售商通常會要求采購員在本企業內部洽談業務，這有助于增加自身的優勢，增強談判時的底氣和信心。4.堅持對等原則：避免單獨與多個供應商人員輪流談判，這樣做對你不利。應堅持對等原則，雙方的人數和級別應大體相當。如果對方堅持集體談判，可以先拒絕，再考慮應對的策略。
導讀2.與決策者進行談判：在談判之前，務必確認對方的決策權限。如果不是與決策者談判，那么可能就會白費力氣。快速確定真正具有決策權的人，能夠有效地推進談判的進程。3.在企業內部進行談判：零售商通常會要求采購員在本企業內部洽談業務，這有助于增加自身的優勢，增強談判時的底氣和信心。4.堅持對等原則：避免單獨與多個供應商人員輪流談判，這樣做對你不利。應堅持對等原則，雙方的人數和級別應大體相當。如果對方堅持集體談判，可以先拒絕，再考慮應對的策略。
1. 做好充分的前期準備：在約見客戶或通過電話、郵件進行談判溝通之前，必須深入了解對方。明確自己的談判目標和個人底線，同時展現一定的靈活性，讓對方感覺到可以獲得一些利益。2. 與決策者進行談判：在談判之前，務必確認對方的決策權限。如果不是與決策者談判，那么可能就會白費力氣。快速確定真正具有決策權的人，能夠有效地推進談判的進程。3. 在企業內部進行談判：零售商通常會要求采購員在本企業內部洽談業務，這有助于增加自身的優勢，增強談判時的底氣和信心。4. 堅持對等原則：避免單獨與多個供應商人員輪流談判，這樣做對你不利。應堅持對等原則，雙方的人數和級別應大體相當。如果對方堅持集體談判，可以先拒絕，再考慮應對的策略。
溝通談判的15種技巧
2.與決策者進行談判：在談判之前，務必確認對方的決策權限。如果不是與決策者談判，那么可能就會白費力氣。快速確定真正具有決策權的人，能夠有效地推進談判的進程。3.在企業內部進行談判：零售商通常會要求采購員在本企業內部洽談業務，這有助于增加自身的優勢，增強談判時的底氣和信心。4.堅持對等原則：避免單獨與多個供應商人員輪流談判，這樣做對你不利。應堅持對等原則，雙方的人數和級別應大體相當。如果對方堅持集體談判，可以先拒絕，再考慮應對的策略。
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