宣傳對教培機構而言，其實就是為了一個知名度，知名度對于機構來說至關重要，酒香還怕巷子深，教學質量再好，在初期的時候沒有獲得一批種子學員（或者是家長），無法給后續帶來口碑傳播，更別說老帶新了，只能重復前面燒錢宣傳的模式，這樣對于機構的資金流來說是一個很大的壓力。

市場推廣除了普遍的地推（傳單、禮品贈送等）的方式之外，應該更多的配合互聯網來進行推廣，可以通過一些互聯網渠道、網站、本地論壇等方式來進行對輔導班的有效宣傳。

那教育培訓機構可以怎么結合新媒體方式來做引流拓客呢？下面我將結合一個案例來跟大家說明。

這是一家兒童培訓機構，總面積有700多平方米，包含舞蹈，美術，跆拳道，音樂等各種各樣的項目，幾乎包含了所有兒童培訓的學習內容。

但兒童教育培訓機構一般只有在周六周日才會有客戶上門，所以如果他們想要掙錢的話，就要有充足的客流。

那他們是怎么引流拓客的呢？

想要擁有大量客流，必須要有一個足夠好的引流產品。

于是他們打造了一款引流產品叫做“16節藝術課時”。

這款產品價值在1280元到2880元之間，總共包含了鋼琴，吉他，架子鼓等20多個熱門特色專業的學習。所有有意向的家長都可以免費挑選其中一個特色產品進行學習。

只需要動動手指就可以得到一件實用的小禮品，對很多家長用戶來說還是非常有吸引力的，而且也有利于幫助我們篩選精準用戶。

引流搞定了，接下來就是設計成交的環節，他們是怎么做的呢？

交保證金。

“如果你想參加的培訓班，就要交300塊錢保證金，這個保證金是確保你會準時來上課。

因為這個培訓班是我們免費提供的，但我們提供的資源有限，我們要確保資源不會浪費，能夠讓更多的人來上這個課。”

而客戶來的時候也能夠看見很多人都想要上這個培訓班，并且只要按時上課，300塊錢的保證金還能夠全部退還給你，這就給了客戶一個不得不交錢的理由，所以很多客戶都不再猶豫，紛紛交了這300塊錢。

你發現了嗎？任何賺錢的模式，都是要站在客戶的角度上思考問題，為他們著想，這樣才能獲取他們的信任，后續的成交自然是水到渠成的事情了。

這家兒童培訓機構通過微信營銷的方式，拉新、促活、成交、裂變，他們再也不需要到外面發傳單拉客，也能得到源源不斷的客戶。

如果你看過很多教育培訓機構引流拓客的案例，不難發現，他們基本都有一個共同點——引流品。

他們都是通過設計引流品來吸引更多客戶上門的，這個引流品必須是高價值、高誘惑、而且和自己產品相關的。

比如免費試學1個月，并設計相關贈品，可以是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；

后續可以通過公眾號+小程序完成成交的部分，通過收保證金或者會員費用來鎖住客戶的持續性消費。

文章先分享到這里，這個教育培訓機構案例有沒有給到你一些啟示呢？如果你想了解更多新媒體獲客方法，歡迎關注我，私信跟我交流~

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