在過去的年代，服裝商品較為稀缺，人們的選擇有限，因此只需瞄準幾個款式大量生產就能獲得不錯的收益。然而，現今市場上的同類型產品眾多，消費者與代理商面臨的選擇機會大大增加，供應商必須在品質、品牌等方面不斷提升自己，產品的成本隨之增加，而終端零售價卻不斷下降，利潤空間受到擠壓。一些專業報紙曾對服裝公司的高投入和低投入進行了調查，結果顯示，投入1000萬以上的公司可以采用正規大牌服裝公司的模式，聘請國外設計師，國內頂級工藝師，完成設計和制作。銷售方面，在大城市擁有5-7家專賣店和一家旗艦店，外地代理則采用國際大牌的加盟方式。而投資500萬左右的公司，最佳模式為采用香港品牌運作方式，設計采用香港風格，價格定位為中檔，銷售采用較大規模的專賣店或專柜形式，外地代理則采用加盟方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。200萬的公司則只能小打小鬧，需要老板具備對服裝、潮流和市場的深入了解。而50-100萬投入的公司，則可以采用以前開小店的做法，一有批發客戶就迅速擴大規模。低于50萬的投入，報紙評論認為，應尋找其他項目。在資金有限的情況下，開設一家小店是一個不錯的選擇。所需費用一般為1-3萬的加盟保證金和幾萬元的鋪貨資金，考慮到商場的結款周期需要2個月以上，還需準備2倍以上的鋪貨資金。如果想在一個城市開設多家店鋪或做省代理，則需相應增加投入。加盟商的實際操作也需要眼光和銷售策略，因為一些知名品牌的加盟商需要當場下單，且換貨率受到嚴格控制。加盟商的利潤空間相對較小。例如，他們按零售價的4折拿貨，商場扣除租金后，打7折銷售已是底線。如今，商場動輒推出新品上市日折活動，只有供應商才能負擔得起。加盟商需通過多經營品牌以求薄利多銷，增加營業額以獲取供應商的返利。對于想開小店的人來說，店鋪位置至關重要，是最大的開支之一。例如，想入駐步行街市場或文峰大世界，每月租金可能非常高，甚至需要支付三押一。此外，眼光也是關鍵，即使都去香港拿貨，為什么別人的貨會好賣而你的滯銷？眼光不是一朝一夕可以練就的。除了說自己的貨來自時髦國家和城市，一些店主還喜歡說自己賣的是外貿產品或定制的設計師作品，售價昂貴。一位開店的朋友，除了支付高昂的租金外，他的大部分投入用于批發，例如在1月份就去廣州采購5萬件T恤，反季進貨、量大，價格自然較低。但壓貨時間長，到銷售旺季再批發出去，利潤可觀，但投入和風險也很大。