坎級促銷策略在上市初期，往往聚焦于滿足小客戶的利益，以此迅速擴大市場份額。隨后，政策調整至一個介于小經銷商和大經銷商之間的平衡點，這一策略有效促進了市場需求的快速增長和產品的熱銷。在此基礎上，企業還會舉辦區域銷售競賽，通過高額獎金的激勵，極大提升了客戶的參與積極性，從而進一步鞏固了市場份額。然而，坎級促銷也存在其弊端。盡管它能迅速推動產品進入市場，但經銷商為了獲取更多返利，可能會過度依賴自身的銷售網絡，導致產品過度集中于某些渠道。此外，這種促銷方式容易引發市場價格的混亂，影響市場價格的穩定性。因此，在實施坎級促銷時，企業需權衡利弊，確保策略既能快速占領市場，又能維持價格體系的穩定。詳情
綜合
