找準定位 有的放矢與護膚品相比，彩妝市場目標消費者高度集中，每一類彩妝品牌的定位應相當分明。使用彩妝的人各自具有非常鮮明的特征而類聚在一起，如相同的職業(yè)、共同的愛好、同樣的向往、類似的感受等。有了高度目標集中的市場，就需要有的放矢的營銷手法。即使在同一個彩妝市場品類內(nèi)部，產(chǎn)品的細分也非常多樣，因為彩妝目標消費者的需求也是多樣的。需求的多樣性要求我們重點考慮產(chǎn)品線的組合，包括產(chǎn)品、價格和定位的組合。通過產(chǎn)品線的組合去滿足這類型消費者的需求，并且在品牌樹立及宣傳推廣上，要以多樣的手法及賣點去打動他們。總之，要讓消費者認為這是為她的需要而特別準備的產(chǎn)品，就像量身定做的美麗衣裙。貼身跟進大品牌的市場戰(zhàn)術(shù)國際大品牌在彩妝市場上擁有強大的實力，他們的市場操控與領(lǐng)導能力是國內(nèi)企業(yè)難以比擬的。因此，建議各彩妝生產(chǎn)企業(yè)不妨采取拿來主義，在市場上采取貼身跟進大品牌的戰(zhàn)術(shù)。卡姿蘭的發(fā)展壯大就是借助其早先從事彩妝原料的優(yōu)勢，全面跟進美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，并成功贏得了消費者和市場空間。運用此戰(zhàn)術(shù)特別要注意的是跟進不是盲從，模仿不是照搬。務(wù)必加上自身特點，并且速度要快，才能在市場上占據(jù)一席之地。講誠信重品質(zhì) 長做長有在彩妝市場上，誠信經(jīng)營和產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。各彩妝廠家應該注重產(chǎn)品的品質(zhì)，誠信經(jīng)營，真誠對待消費者，才會有長遠發(fā)展。國產(chǎn)彩妝前幾位的品牌都非常注重這一點，比如卡姿蘭直接從全球500強的原料、包裝供應商進貨，同時自建現(xiàn)代化廠房，保證其高產(chǎn)的同時產(chǎn)品品質(zhì)也具備較高等級。這種注重品質(zhì)的經(jīng)營理念有助于提升品牌形象和消費者信任度。自然與人性化設(shè)計 拓寬市場空間開發(fā)彩妝自然養(yǎng)護功能同樣被國際大品牌重視。未來，具有舒緩皮膚、消除瑕疵功能的彩妝將越來越受歡迎。此外，人性化設(shè)計也是拓寬市場空間的關(guān)鍵。例如，可食用型彩妝、自由搭配的產(chǎn)品等創(chuàng)新設(shè)計滿足了不同消費者的需求。這些創(chuàng)新設(shè)計不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也增加了市場競爭力。引入新的營銷模式顛覆傳統(tǒng)傳統(tǒng)商場專柜的銷售方式正在發(fā)生改變。例如，來自美國的Markwins采取的是一整套一整套地銷售的方式，并通過電視購物、商店甚至是直銷的方法進行銷售。這種新的營銷模式有效降低了營銷成本，并針對不同年齡層次設(shè)計了不同的產(chǎn)品包裝和銷售策略。這種創(chuàng)新營銷模式為彩妝市場帶來了新的發(fā)展機遇和增長點。