邁過日化的黃金十年，當下迎來了新一輪的產能過剩時代。創美時的CEO劉福全表示，盡管前路艱難，但這是抓住最后機會的時刻，公司必須跟上行業發展的步伐。在這一輪跨界行動中，不僅有雅蘭、賽萊拉這樣的知名品牌，還有美容界第一品牌安婕妤以及克萊氏等緊隨其后。如此集中的跨界現象實屬罕見，但并非所有業內人士都持樂觀態度。日化專家指出，雖然專業與日后的界限看似模糊，但兩者在消費群體、營銷模式以及資本介入等方面有著本質的區別。有人擔心，用院線手法操作日化可能會成為難以抹去的弊端。而事實上，之前已有前車之鑒表明，日化與院線的操作方式存在顯著差異。日化的消費者主要依靠吸引，而院線則更側重于推廣。吸引消費者需要過硬的資本介入，包括代言人、柜臺形象、廣告、產品質量、促銷以及產品包裝等方面。在代言人方面，碧斯選擇了不老傳奇周慧敏，而安婕妤則邀請了臺灣著名女主播吳小莉。在柜臺形象上，碧斯率先提出了解決視覺盲點，通過獨特的外角斜45度設計彰顯品牌魅力。此外，跨界日化的院線品牌也注重產品質量，紛紛宣稱以院線的品質標準來制作日化產品。以碧斯為例，其在2011年斥資4500萬重點投放湖南、央8、浙江等市場，并在4月份首次冠名音樂先鋒榜為品牌造勢。這些舉措表明，跨界的院線大佬在吸引消費者方面已經做好了充足的準備。然而，一旦決定在日化領域大展拳腳，就只能勇往直前，不能退縮。否則可能會事倍功半，甚至損失慘重。體質較弱的企業可能會在這場競爭中被淘汰。反觀之前院線跨界的失敗案例，無一不是因為投入缺乏持續性。因此，做好長期的、計劃性的投入是品牌立足的基石。擁有良好的代言人以及長時間的廣告投入后，招商難的問題將不復存在。至于代理商的開發與培養，創美時的做法值得借鑒。他們采取分步走的策略，先找10家代理商并經營好他們，然后再去找另外10家。這樣做的好處是企業能夠駕馭市場資源并有效避免盲目擴張的弊端。另外值得一提的是系出貴族雅蘭的碧斯日化品牌。他們對于加盟店有著明確的規定和審批流程。加盟店的資料需匯總到客服部門并經過審批才能通過審批的條件是當地A/B類店鋪且面積達到70-100平方米以上。綜上所述，院線跨界日化需要謹慎布局并循序漸進地推進。像創美時那樣自信前行并遵循標準有序發展以及向雅蘭那樣有條不紊地一步步前進都是值得借鑒的。