亞馬遜選品的技巧主要分為三種：1. 差評數據分析法：這種方法主要是通過收集熱賣商品的差評數據，分析出消費者的不滿點，然后對產品進行改進或選擇能解決這些問題的供應商。這種方法既參考了產品的正面評價，也深入挖掘了負面評價中的有用信息，幫助選出能滿足消費者痛點的產品，從而提高曝光率和銷量。然而，這種方法需要投入大量的時間和精力去收集和分析數據。建議在使用數據分析工具如Terapeak，Trendsamazon，數字酋長等，甚至可能需要委托專業的數據分析師來進行分析。2. 選品組合分析法：這種方法是通過產品組合的思路來進行選品，即在構建產品線時，規劃20%的核心產品以獲取高利潤或市場份額；10%的爆款產品來吸引流量；以及70%的常規產品來實現相互配合。選品時需要考慮不同的目標客戶群體，避免將所有產品集中在同一價格和品質區間，合理的價格和品質層次能夠帶來更多的訂單。在選擇爆款產品時，可以參考亞馬遜的銷售排行榜，挑選熱門商品作為候選爆款。同時，對于核心產品、爆款產品和常規產品，選品時都需要評估產品的毛利率。產品的毛利率計算公式為：單產品毛利率=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用-引流成本-運營成本。建議是，核心產品可以選擇小眾但利潤高的產品；爆款產品可以選擇熱門商品或緊跟市場趨勢的產品；常規產品可以選擇性價比高的產品，即客戶認為價值高但價格合理的產品。3. 谷歌趨勢分析法：這種方法是利用谷歌的數據分析工具來分析行業的外部信息和內部的經營信息，挖掘出有價值的數據作為選品的參考。具體來說，通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發現品類的搜索熱度和關鍵詞，通過Google Analytics工具獲取已上架產品的銷售信息，分析哪些產品銷售良好，整體的動銷率如何等。這種方法需要關注行業的整體數據和趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，以及至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（包括流量、轉化率、跳出率、客單價等）。此外，谷歌趨勢分析法也強調從成功和失敗的選品經驗中學習，逐步提升選品的能力。