首先要表明自己是一名醫藥代表。而不是患者，遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點，千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住。所以每次都介紹一下，有必要，直到有一次，他告訴你“你不是小劉嗎？負責****產品”這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能，其次，既然是醫藥代表，那么就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關于開場白公司應該有相關培訓吧，這里就不贅述了！再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由于一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，價格上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說。把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以后拜訪有東西聊，多聊幾遍，簡單的事情重復做，就是成功的捷徑。