功能性賣(mài)點(diǎn)階段、情感化賣(mài)點(diǎn)階段、故事化賣(mài)點(diǎn)階段。1、功能性賣(mài)點(diǎn)階段：在產(chǎn)品或服務(wù)初次推出市場(chǎng)時(shí)，突出功能性賣(mài)點(diǎn)是常見(jiàn)的策略，此階段重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、性能優(yōu)勢(shì)和解決問(wèn)題的能力。2、情感化賣(mài)點(diǎn)階段：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化，功能性賣(mài)點(diǎn)逐漸不能完全滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，此階段，企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶來(lái)的情感價(jià)值和用戶體驗(yàn)。3、故事化賣(mài)點(diǎn)階段：這個(gè)階段企業(yè)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品或服務(wù)背后的故事和價(jià)值觀上，通過(guò)講述故事、傳遞價(jià)值觀，企業(yè)試圖建立與消費(fèi)者更深層次的連接。