如何控制賣場的促銷費用投入：供應商控制促銷費用的手段包括：1. 限量的思路：通過限制享有促銷政策的貨源數量來提升促銷自身的價值。例如，通過限賣場、限門店等方式，激起賣場之間的競爭意識，進而降低費用投入。2. 置換的思路：以贈品、活動、實物、特殊陳列道具等形式置換促銷費用投入。通過超值換購、活動聚攏人氣、實物滿足需求等方式，減少費用支出。此外，供應商與大賣場的談判策略也至關重要：1. 先談促銷，后談費用：始終將促銷方案作為談判的核心點，而非費用。確保促銷方案對賣場具有吸引力，從而爭取到有利的促銷資源。2. 利用自身優勢：如果確認自己的價格和活動確實對賣場有吸引力，那么就不要提及費用。甚至可以利用方案本身的價值，向賣場采購爭取更有利的促銷資源。通過以上手段，供應商可以在控制賣場投入的同時，實現最佳的促銷效果。