優(yōu)點有個性化、及時反饋、建立信任；缺點有成本高、不方便、反感度高。1、個性化：人員推銷可以提供個性化的服務，根據(jù)不同的顧客需求進行定制化推介，增加銷售的成功率。2、即時反饋：通過與顧客的交流，推銷員可以及時得到顧客對產(chǎn)品或服務的反饋，幫助企業(yè)了解市場需求和改進產(chǎn)品或服務。3、建立信任：推銷員可以通過與顧客建立良好的人際關(guān)系，建立起相互信任和合作的基礎(chǔ)，有利于長期的商業(yè)合作。4、成本高：人員推銷需要投入大量的人力、時間和成本，包括培訓推銷員、招聘、薪資和差旅等費用，成本較高。5、不方便：受時間、地域和人員限制，人員推銷的效率不如一些在線渠道。6、反感度高：由于人員推銷的形式容易被人們視為騷擾，存在一定的反感度，可能引起潛在顧客的不滿和抵觸情緒。