昨晚我堂弟問到我關于抖音的東西，然后下午有個新加的主播問我“拍抖音小視頻剛開始需要買熱門嗎”。雖然我不是混跡抖音的，但是直播圈內無非就那點事，加上自己也有串門一些做抖音的同行，就一些知道的情況可以跟大家說下，讓各位避免踩坑。如果覺得我說得有道理，也可以轉載給你身邊想要做短視頻的朋友看。1不要輕易相信淘寶客模式不要隨便相信月入百萬的培訓。去年你會看到很多所謂的好物種草，誕生了一批月賺百萬千萬的行家。通過做矩陣賬號（批量賬號），然后就開始有很多培訓，打的百萬千萬的口號，跟我學習，交個幾千學費，至少也能月入幾萬，你覺得靠譜嗎？百萬千萬的數據是有的，但是你卻不知這個傭金，其實是可以做假的，找一兩個大團隊公司走走賬，刷一下數據，非常漂亮。那些被朋友圈刷屏的傭金數據，你一看就會頭腦發熱。說實話，月賺500萬是真實存在的，但是跟你沒有關系，別人能做到不代表您也可以。這種淘寶客賺傭金的模式我以前也做過，但是我認為普通人至少有三個核心點是做不到的：【1】假設你真能做到月傭金100萬，淘寶聯盟結算的周期是50天，那你大概要準備好300萬的流轉資金。請問你有這筆錢嗎？（如果你不懂我這一條在說什么，那你更加不能去碰）【2】高傭金的產品都是淘寶客內部小圈子的資源，爆品的生命周期就一周，甚至只有2天，小團隊和個人根本拿不到高傭金權限，等你拿到了，這個產品的市場也就消耗的差不多了。【3】做帶貨的基本都是矩陣，尤其是純投放DOU+模式的，玩的好的都是團隊作戰，沒有看到哪個是靠個人做起來的。曾經我聽過一個牛人已經做到了能算出該產品投多少錢DOU+能保證盈利，請問你具備這個條件嗎？作為個人來說，資金、資源、信息差，你都不如優秀的團隊，市場就是這么殘酷，你想要的，和你能做到的是兩碼事。2不要相信教你養號的培訓師養號，就是短視頻創業最大的坑。這個坑我也踩過，因為我這個人在了解一個新行業的時候，習慣抱著懷疑但相信的態度去做的，這樣我才能得出答案。所以聽別人說要養號，我也就跟著養。但是現在可以很負責任地告訴大家，養號對你賬號權重沒有任何幫助。那些告訴你上熱門是因為養號養得好的純屬扯淡。這里普及3個點：【1】上熱門是因為內容好，完播率高，內容受大家喜歡，跟你的號怎么養沒有關系。【2】養號刷標簽只是觀看者的標簽，創作者和觀看者是兩個軌道，根本不會相互影響。如何理解呢？比如你喜歡看拳擊視頻，但不代表你就是拳擊高手，所以現在你帶著腦子想想就知道。【3】為什么那么多人教你養號呢？因為內容是最難的，養號卻是可以標準化的，他們會告訴你用什么170開頭的號碼注冊，每天幾點刷多少次呢？用什么樣的型號的手機權重更高，都是幌子。總之，不教你怎么創作內容，而是教你怎么養號的，都是來忽悠小白的。但是反過來講，內容卻是最難教的，或者說基本無法用語言說明白，這跟我一直聊的直播內容是一樣的道理。那為什么有些人會說自己靠養號做成功了？概率！為什么這么說？我身邊就有做矩陣（批量手機批量賬號）帶貨的，他讓員工各個賬號都去養，幾百上千個賬號，一場來說要死掉八成多。如果說養號是對的，為什么上千個養對了標簽的賬號還是沒流量呢？注意，是沒流量，不是被封。抖音官方曾經也站出來說過“壓根就沒有養號這一說法”，不過我知道還是有人前赴后繼的去教智商稅，原因無他，都是一群想走捷徑發家致富的傻bi。3網紅大佬們都是怎么成功的？回到文章開頭的問題：拍抖音小視頻剛開始需要買熱門嗎？首先我認為每個行業都存在一些不可告人的秘密，畢竟我暫時還沒有深涉純做短視頻的念頭，所以就算我去問同行，有些東西人家也不會告訴你的，這些所謂的秘密，只能你自己去摸索。那這個跟“買熱門”有什么聯系呢？借鑒上面講述的培訓師總是教你“養號”，我可以總結為一句話：他壓根就沒什么實質性的東西能教你。你有沒有發現，所有的抖音培訓師，沒有人跟你講過一開始熱門要怎么買，需要買多少錢。他們跟你說的都是“如果你發布后覺得流量個點贊高，就去投點DOU+”，如果你問他們投多少合適，他們一般會說“投200試試看，如果你有錢可以投500”。這個回答是很完美的。為什么完美？又或者為什么培訓師閉口不談這些問題？因為要降低行業門檻。降低行業什么門檻？就是讓小白鼠覺得這個行業非常好進入，只要是個人都能玩。所以都抱著頭腦發熱的心，交了培訓費來學習。請問，如果一開始你就聽別人到處說拍一個小視頻，想火的話，前期你要投七八千，甚至兩三萬去買熱門，你還會想涉足短視頻嗎？我想大家都不會對吧，因為說白了那一批想做直播做短視頻的人，絕大多數都不是有錢人。所以這一點基本是短視頻行業的培訓師心知肚明的事。而對于那些網紅，我們拋開視頻高質量內容不談，他們到底踩對了什么點？這里有三點跟大家分享：【1】時間優勢。陰差陽錯踩對了紅利期，早早進入短視頻行業。這點跟直播是一樣的，早期一批主播，不需要怎么干都能賺到錢，任何行業基本都是這個道理。【2】平臺需要。這點我在以前一篇文章里講到李佳琦的時候有說到。李佳琦能火，淘寶直播的運營趙圓圓說過是因為當時急需一位男主播，所以流量都給了他。杜子建在抖音能火，是因為抖音在那個時間段里主推一個叫“DOU+知識”的話題，需要找一個人出來做科代表，正好杜子建在做（之前他老慘了，沒流量沒點贊），所以天天推他的視頻。【3】不小心摸到了竅門。比如像我說的，如果培訓師都告訴你一開始要花費幾千幾萬去買熱門，那幾乎沒人想要做。但可能就存在一些“傻逼”，他就是買了1萬塊熱門，結果這個節點正好被他卡對了，所以他視頻火了。于是后面他一直利用這個規律去保持熱度，反正一條廣告就足夠回本還有盈利了。（僅作猜測，我沒去試）其實上面第【3】而言，就是整個短視頻培訓行業亂象的根本。如果你有加入一些什么“短視頻分享群”之類的，比如dou商公社，是不是每隔一段時間就會找一些短視頻大V進來分享一些經驗？但是你無論怎么聽，他們都千篇一律的在說“做好內容”、“要有信心”，從來不會告訴你任何關于“推廣花錢”方面的東西。這不就是很奇怪了嗎？當然大佬們也有權這么做，畢竟是自己的獨門秘籍，不小心摸到的，憑什么告訴你？要是人人都知道了，那不就要跟自己競爭了嗎？所以有些行業的秘密你根本不知道。我們就假設一個視頻必須投6000塊去買熱門，可沒人告訴你，你就只會投500塊，就已經覺得很多了，所以你做到死都沒法火起來。而對于很多人說“為什么有些很普通的人（前面幾十個視頻都是幾十點贊）莫名其妙就爆了呢？”也是平臺機制。你可以簡單理解成當初的“一元云購”，如果不真的讓你身邊的朋友中一臺車，你會參與進來讓我這個平臺賺錢嗎？你是不是也會抱著中一臺車的心態來消費下？如果你是被平臺機制莫名其妙選中的人，后面利用得好確實可以從此發家致富，這叫“天選之子”，毫無道理可琢磨，也不值得作為案例。4最后一些話最近有網友總結了幾個抖音官方號，讓大家直接去關注去學習就行，外面所謂的收費幾千塊培訓都是在講這些玩意，甚至是抄來的罷了，這里分享給大家：1、抖音安全中心：了解規則，避免踩坑；2、抖音情報局：了解和分析優秀網紅；3、巨量課堂：教你運營機制，了解基礎知識；4、電商小助手：教你開通購物車以及電商的操作流程；5、抖音小助手：熱點分析和運營技巧；6、企業號小助手：解決企業的運營難題；7、抖音廣告小助手：教你如何帶貨以及商業變現；8、抖音門店小助手：教你實體店如何線上線下相結合。其實短視頻行業有這樣現象，跟直播是如出一撇的。在我的朋友圈也好，或者你們關注的其他公眾號也罷，很多直播公會都在告訴你“快點加入”、“快點來做直播”、“今天誰誰誰有賺錢了”、“只要一部手機一個聲卡”這些讓你覺得門檻很低的現象。其實直播在我看來依舊好做，但是我所講的“好做”，是相對于外面各行各業的收入水平而言。直播確實對很多平民百姓都非常友好，也給了很多普通人一個翻身的機會。但大家也一定要抱有一顆平常心去對待。如果你是想走捷徑賺錢，那么你很大的概率會摔跤。如果你能當做一份正常的職業去看待，那么直播也會給你帶來該有的回報。